【简单才会赚钱】如何建立一个简单的生意系统？

网络营销生意最大的问题不是你会招募多少人加入，而是你怎么去让加入的人留下来？因为大多数人加入一两个月就离开了。很多人迟迟不敢加入网络营销生意，因为他们不是很了解如何经营这样的一个生意模式。

很多人去开咖啡店，因为他们了解怎么经营。今天我就与你分享，没有人会公开的分享这样的秘密，因为秘密可以拿来赚钱的。但是我是免费的公开经营网络营销生意的秘密。你们捡到宝了！

非常重要，能够把加入的人留下来，很长的时间，或者永远让他们留下来，是你的网络营销生意的一切。你不要流失辛辛苦苦招募加入你的生意的人。记得，如果你家的后门的大过你家的前门，我想每个人的家前门都是大过后门的，那你就麻烦了。那么你要缩小你家的后门了。

为什么我们会流失那么多的人？有原因的。

今天我就来分享4个方式保留你的人脉。

有些人很好奇，为什么我们需要一个方式 需要一个系统去保留人们留下来？我们就来谈论一个登机的系统，或者一个入职 (onboarding) 的系统。今天你去入职一家公司的岗位，公司有一个系统给予新员工的加入，应该要做什么，应该要学习什么，等等。在网络营销生意也是一样，我们有一个入职的系统给予新加入的伙伴。但是，如果你想要培养一个员工的生产力，你的入职系统必须要有效率的。

记得，不是每个你推荐加入的人都有资格登上你驾驶的飞机，你驾驶的是一架通往成功事业的飞机。如果那些进来的是顾客，或者那些人说，“我先试试产品，如果有效果我就会去介绍给其他人”。是不是听了很讨厌呢？这样的人我不会带他们上我的飞机。因为他们还在考虑产品是不是有效果。这个生意不是在试试看的阶段。这个产品已经使用了21年，都是人类在使用产品，不是外星人。不用再试试看了，已经有证明了，已经有见证了。不用试试看了。所以onboard 的人不是顾客，是那些想要加入你的团队做这个生意的人。

怎么去分辨哪些是会跟你一起登上这一班机的人？很简单，只要问一些简单的问题就可以了。“嘿！我可以问你为什么想要加入？我很高兴你加入，如果你愿意与我分享，为什么你要加入？”
“你发给我的视频，我很喜欢产品，我只是想要使用产品。我对身体的健康有兴趣”。这个肯定不是你想要让他登机的人，因为他还没有决定做生意。
另外一个说，“我看到你发给我的视频，我很喜欢产品，但是我看到这个市场有很大的潜能。我想到很多人会要这样的产品，而我也会赚取收入”。这个人你肯定会让他登机，这个人你才要花时间。
不要去问他们，“嘿，你不想要钱吗？你没有梦想吗？” 那是来自他们的心里话，不是你。

为什么我们需要一个有效率的入职系统？2个原因：
（1）能够建立复制/繁殖 （duplication)。如果每一个新人加入自己做自己的事情，还要自己想办法，那是一个大灾难。为什么你的身体会得到癌症？那是身体的细胞没有跟着细胞的系统，癌症的细胞就是自己做自己的事情。
（2）建立独立的领袖 (independent leaders)。事实上，你加入的网络营销公司是不是也是称乎每一位加入的人为独立分销商 (independent distributor)？所以，关键字就是独立。

如果你能够让你的领袖复制和独立，那就是系统的美妙。因为如果你能够让每一个新加入的人使用系统，你就能够自由了。他们再也不用依赖你，给予答案、解释收入制度、解释产品。如果什么都是你一个人去做，那跟打工上班的工作没有分别，因为你还是要用时间换取金钱。

当然，如果你已经有一个可行的系统，不要再去改它，保持原状。因为很多人认为如果我加进去更多的资料，更多新的资料，团队会更有生产力。效果反而相反，只会变得更加的复杂。就会导致你的团队瘫痪。

您的登机系统必须拥有这4个方面：

#1，简单化 (keep it simplicity)。
当你决定加入你的团队的时候，你的第一个感觉是怎样的？你还记得那种感觉吗？你还记得那个兴奋的感觉吗？是不是像看到一个你喜欢的女孩子一样，或者男孩子一样？让你充满浪漫的感觉？Well，来到网络营销生意是不是也是一样呢？在这段浪漫的时刻是不是要有一些事情发生呢？怎么做呢？你必须要有简单的行动步骤。这个生意最难做到的就是保持简单化。你们记得有一个网络营销生意的人，30年前他写了一本书叫 45秒讲座 拥有你的人生 (45 second presentation)，他名字叫 Don Failla，他使用 餐桌上的纸巾做展示。你的登机系统也应该像这样简单的餐巾展示。要记得，人们对网络营销生意充满恐惧，恐惧他们要很特别的人才能加入，恐惧他们没有学历，恐惧他们不知道要做什么。如果他们能够了解，哦 原来我是能够做这个网络营销生意，原来不需要什么人才，原来不需要什么技术，原来不需要什么学历。这就是你要每个人加入进来说的话。

#2，可达成的行动计划 (achievable action plan)
你要有一个清楚的步骤，清楚的说明当他们加入你的团队的时候需要做些什么事情。你需要了解多少才能够开始这个生意？不用很多。如果你有很大的 WHY，如果你的为什么是很大的，那么如何做就不是问题了。你会找出怎么做的方法。这个生意不需要很多的知识，你也不需要很多的训练。这样有一个警告：不要带他们去你的上线训练。那些领袖只是为了自己的ego，尝试取悦他们的下线。他们不需要很多的训练，你只需要把他们带着一起就可以了。（1）你的主要产品是什么？你的公司销售热点是什么？只需要一两个主要产品就可以了。（2）他们加入公司头30天的目标是什么？你的第一个领导位置上什么？他们需要做的就是推荐几个人，那几个人也是同样推荐几个人，然后他们就赚取这样的收入。

#3，线上工具 (online tools)
你使用什么工具？你有多少个工具来使用？你需要了解多少工具的使用才能够开始推荐人们加入，以及建立他们的团队？如果你的公司有400个产品的视频，不要去推广400个视频。我的一个网络营销朋友，21年前开始的一家网络营销生意，公司只有一种产品。公司有热线号码。你只要打热线号码就会听到音频讲话。今天，我们有视频，有Zoom calls，youtube、facebook直播。今天我们有更先进的科技，我们要社交媒体，应用程序 Apps，全部免费的。他21年前在头90天，800个人加入他的生意。那是因为他有一个有效率的登机系统，建立一个快速巨大的复制。简单化和可达到的行动计划。一个任何人都能够跟着做的系统。

#4，平台 (platforms)
平台能够支援领袖们的成长。领袖们能够经历文化的团队。他们能够得到重要的通告，促销，竞赛等等。公司的社交平台，团队的社交平台。你必须要把他们加入那些重要的平台。让平台帮助你训练他们。

另外，这两个也是非常重要。

#1，正确的期望 (right expectation)
那些新人需要了解这点。因为真的很多很多对这个生意没有正确期望的人。他们多块赚到钱，他们多块拥有一辆梦寐以求的豪华车，他们多块拥有自己梦想的大房子。因为他们从来没有接触这个生意。他们以为这个生意很容易赚钱。而且很多领袖只是给予甜蜜的回忆。没有一个真正的生意是有全部的美好回忆的。你必须要销售逆境 (adversity)，你必须要告诉他们真相。我们要他们要有心理准备 当他们加入这个生意的时候。不要只是看到那些成功人的风光，你知道他们成功前是怎样的吗？

#2，使用社交媒体 (social media)
提醒他们，社交媒体带来很多益处，也会带来很多的灾难。2020年4月，美国FTC 发出警告信给10家网络营销公司。在6月2020年，美国FTC 又发出6封警告信给6家网络营销公司。那些公司的人在社交媒体胡乱的声称他们公司的产品和收入。很明显的，制造了很多的麻烦，他们需要受到教育的。他们需要学习如何正确的使用社交媒体。

所以如果我加入你的生意，头30天我要做什么？
我要做些什么在赚取到一些收入，这样我就相信这个生意是可行的？

希望这4个方面能够帮助你更加的了解网络营销生意。

网络营销生意是任何生意中最简单容易了解一个生意概念。我们不用资金 (capital)，不用生产线，不用仓库，不要员工，不要实体店面，不用财政部门，不用物流，不要交通工具。我的一个网络营销朋友，21年前建立一个网络营销生意，就是在家里。在90天之内建立一个800个人的网络消费群。今天我们更有优势，我们有互联网，我们有社交媒体，太多的选择了。我们没有秘诀，不像那些销售一大堆的秘诀，一大堆的策略。朋友们，企业家们，老板们，没有秘诀。今天你要开一家咖啡店，有什么秘诀，有什么特别策略吗？没有。今天你要开一家麦当劳特许经营权，有什么秘诀吗？生意概念都是一样。所以，不要相信什么秘诀什么策略。相信简单的基本的生意概念就可以了。不要把简单的生意概念复杂，不要把自己搞到复杂。复杂的生意不会赚钱。

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照顾好自己，照顾好家人，灾难总会过去。
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Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
I celebrate 6 years of WORKING FROM HOME.