【生意能否起飞】黄金72小时

上一次分享网络营销生意登机/入职的系统。怎样的入职系统是有效率的?人们加入你的网络营销生意需要做什么工作?加入你的生意的人会不会留下来?什么样的人才有资格登入你驾驶的飞机?你的入职系统必须要能够产生2个东西:复制/繁殖 (duplication) & 独立的领袖 (independent leaders)

【简单才会赚钱】如何建立一个简单的生意系统?

但是你的生意能否起飞,你的飞机能否飞起来,这黄金72小时是关键。

一个新人加入网络营销生意能否永远的留下来或者很快的就离开,黄金72小时就能决定他们的去向。加入后的72小时/3天。人们很快的就会失去热忱,如果他们没有快速的看到成果。这就是为什么这个时期是非常重要的。这几样事情你必须要做的。

#1,分享资源 (share a resource)
新伙伴需要什么资源?还是一样,千万不可给予太多的资源,有需要的资源就可以了。把那些资源写在 PDF上,与他们分享。(a)如何登入公司的线上办公室?(b)公司有没有 Apps (应用程序软件),怎么下载?(c)公司的主打产品是什么?要去哪里找到产品的资料?(d)他们知道自己的网站在哪里?如何发网站的链接给那些想要加入或者购买产品的人?

#2,写下潜在客户名单 (Contact list)
写下他们的人脉名单。不可预审 (prejudge),成見或者偏見。“哦,这个人已经有一个生意了,生意很好,他一定不会有兴趣了”,“哦,那个人已经有使用其它健康产品,不会有兴趣了”,“哦,他是医生,专业人士,不会有兴趣了”。
我们在找什么样的人加入?难道你要去找那些对他们的人生不想要做出更多?难道你要寻找那些没有生产力的人?难道你要去找那些没有成交的人加入?
你要寻找的是那些有目标方向的人,他们是 multi-task 的人,而且他们也是想要有多种收入的来源。他们的主业收入很棒,但是到了月尾的时候,没有剩下多少钱来投资其它赚钱的东西。他们想要有这样的收入。另外,很多人的压力很大,时间换取金钱,体力透支了。

#3,生意计划书 (business plan)
也是一样简单的步骤就可以了。你要让他们自己去思考,让他们承诺时间去做这个生意。与他们一起做出一个计划书。计划书的目的:

(a) 要让他们有一个正确的期望
如果一个人认为来到这个网络营销生意,一个月后就能每月赚取$10000,这不是很真实的期望。我们要考虑他们付出的承诺,以及多少时间的投入。如果这是不可能的,那么他们就要修改赚取的收入 或者时间的投入。与他们一起计划这一方面,要诚实的去做。我们要帮助他们了解,你是玩玩的 (hobbyist) 还是 专业人士 (professional)? 因为如果只是加入玩玩的,你只是赚取小钱。如果你是专业人士,你才能够长期的赚大钱。所以,你要了解你是与那一种人工作。

(b) 了解他们的承诺
他们需要投入多少时间?他们是受教的人吗?你要让他们知道,你的工作是帮助他们做他们的工作,如果他们不要做他们的工作,你也没有工作。换句话说,我也无能为力,我也帮不了你。但是如果你肯付出努力,我会给你支援。

(c) 我们要让他们了解在我们的生意中,你将经历逆境、挣扎、失望、压抑、摔倒。不可能是直线的旅途,不会有轻松的旅程。像其它生意一样,网络营销生意也是弯曲的道路。

(d) 这不是快速致富的生意,很快变得富有。这是一个致富的缓慢过程,它比打工就业的市场还要好,打工上班从来不可能致富的。正确的期望是如此重要。确保他们有。

(e) 帮助他们找出他们的WHY。为什么想要加入?我很高兴你做这个决定,但是你是为了什么而加入?什么原因让你加入?

(f) 帮助他们了解他们的第一个月可以完成的工作。我们希望在72小时内发生一些事情。 一些积极的东西。这就是为什么你必须与一起工作。给予他们指导。帮助他们写下名单,帮助他们看看
名单中有什么样的人。名单中有一些人是给你练习的,一些推荐他们加入你的生意。

(g) 教导他们如何寻找潜在客户。使用什么样的工具。有什么视频,招募的视频?

这就是为什么黄金72个小时是如此重要的原因。让他们熟悉产品的基本知识。熟悉使用寻找潜在客户的视频。 熟悉了解登机/入职系统的步骤 通过PDF或视频。你做的所有这些工作就是要他们得到一些成果。如果我能让那个人赚到几百块钱,我就能把那个人从没有信心转向有信心。如果他们不知道要做什么,该怎么做,他们只会浪费时间与潜在客户说太多的话。

(h) 最后,告诉他们不要在Facebook页面上发布任何有关产品或公司的信息。很重要,不要那样做。不要让你熟悉的每个人都知道您正在加入这个网络营销生意。

所以,黄金72小时是入职过程中最关键的部分,这是我们必须注意的事情,今天我就专注于这个。

我看到星巴克 (Starbucks) 计划在未来18个月内在美国和加拿大关闭多达400家分店的消息,以应对中共病毒(COVID-19)大流行中消费者习惯的变化。将“重新定位”,改变经营模式即星巴克取餐店,名为“Starbucks Pickup”,主要让消费者通过应用程式购买产品,之后到这间分店取餐。

现在,人们只想听到的一件事就是解决他们生活中的问题。 一切都已经改变了。Covid-19的整个影响确实发生了很大变化。新常态将改变人们的工作方式。将有很多服务行业被压垮。

所以,保持专注,保持积极,忙于做网络营销事情的人们将成为的未来的赢家。我希望是你。

网络营销生意是任何生意中最简单容易了解一个生意概念。我们不用资金 (capital),不用生产线,不用仓库,不要员工,不要实体店面,不用财政部门,不用物流,不要交通工具。我的一个网络营销朋友,21年前建立一个网络营销生意,就是在家里。在90天之内建立一个800个人的网络消费群。今天我们更有优势,我们有互联网,我们有社交媒体,太多的选择了。我们没有秘诀,不像那些销售一大堆的秘诀,一大堆的策略。朋友们,企业家们,老板们,没有秘诀。今天你要开一家咖啡店,有什么秘诀,有什么特别策略吗?没有。今天你要开一家麦当劳特许经营权,有什么秘诀吗?生意概念都是一样。所以,不要相信什么秘诀什么策略。相信简单的基本的生意概念就可以了。不要把简单的生意概念复杂,不要把自己搞到复杂。复杂的生意不会赚钱。

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Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
I celebrate 6 years of WORKING FROM HOME.

Meet Mike Wong

We are on a mission to fill the world with Network Marketing Professionals.
我们在执行一个使命要在这个世界增加更多的网络营销专业人士。

Reach out to me / 联系我: 016-878 6007

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