太喜欢这个问题了!太多的经典问题了!这个问题不只是出现在网络营销生意/直销生意,其它生意也会听到这个问题,“你的产品很贵”。今天我去一家电器店,一个顾客对老板说,你的冷气机很贵。老板说才一千多令吉而已,如果你要几百块的也是有。老板们,你们的产品很贵,你们怎么回答?

我非常肯定的一件事情就是网络营销生意有非常独特的产品。这就是为什么这个生意模式非常的特别,网络营销公司/直销公司的产品,你是不能够在普通的商店,大型的商店买到的,没有其它人有同样的产品。

所以,当潜在客户拒绝你的时候,说你的产品很贵,你怎么回答?首先我们不要去争论,“我们的产品那里会贵,还有其它公司的产品更贵;如果你买不起这个产品,我们也是有便宜的产品;是的,我们产品很贵;是的,你去商店找到便宜的产品…”,这也是一个方法,可能你赢了争论,那又如何?直销商时常争辩他们的产品,没有意义,对吧!他们反正也不会购买,不要浪费时间去争论。以下一些时常听到顾客的投诉:

— 价钱太贵了。

— 为什么我要付还运输费?

没有经验的直销商讨厌这些问题,找借口;专业授权经销商欢迎这些问题,带给价值。

所以,下一次有人投诉你的产品价格,使用这些方法:

— 我是如何回答的?我问回他们一个问题,“你是要与什么产品比较?” as compare to what? 然后我就等待他们的回答。我理解外面其它的产品比较便宜,但是他们外面没有我们这样的产品,你在外面找不到这个产品。如果你拿苹果跟苹果比较还逻辑,如果你拿Proton 与 BMW 的车比较,就行不通了。品质与效果才是最重要的,才是最有价值的。你不需要口才好或者销售人员,这是一个信念的问题。

— 我们的产品当然很贵,公司也尝试制造便宜的版本,但是他们知道这是行不通的,他们不要赚你便宜,所以,他们把全部好的东西制造一个你可以得到优惠的产品。例如减肥瘦身产品,“这个产品当然很贵,公司也尝试制造一个便宜的品牌,但是他们知道这是行不通的,他们不要赚你便宜,所以,他们把全部最好的成份放在一起制造一个有价值的产品,就是你可以一次减肥瘦身,然后永远保持一样的身材。”

大多数人购买产品给自己舒适,高贵,及品质。非常少数的人是根据价格。所以,我们给于他们价值和理由为什么我们的产品很贵。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

如果你觉得这个直播可以帮助到你的朋友或是家人,请麻烦留言Tag 他们,或是Like我的直播 按个赞支持一下我,最后谢谢你花了时间看了这么长的直播,很期待能在网络营销生意看到你,一起合作! 我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

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