太喜欢这个问题了！太多的经典问题了！这个问题不只是出现在网络营销生意/直销生意，其它生意也会听到这个问题，“你的产品很贵”。今天我去一家电器店，一个顾客对老板说，你的冷气机很贵。老板说才一千多令吉而已，如果你要几百块的也是有。老板们，你们的产品很贵，你们怎么回答？
我非常肯定的一件事情就是网络营销生意有非常独特的产品。这就是为什么这个生意模式非常的特别，网络营销公司/直销公司的产品，你是不能够在普通的商店，大型的商店买到的，没有其它人有同样的产品。
所以，当潜在客户拒绝你的时候，说你的产品很贵，你怎么回答？首先我们不要去争论，“我们的产品那里会贵，还有其它公司的产品更贵；如果你买不起这个产品，我们也是有便宜的产品；是的，我们产品很贵；是的，你去商店找到便宜的产品…”，这也是一个方法，可能你赢了争论，那又如何？直销商时常争辩他们的产品，没有意义，对吧！他们反正也不会购买，不要浪费时间去争论。以下一些时常听到顾客的投诉：
— 价钱太贵了。
— 为什么我要付还运输费？
没有经验的直销商讨厌这些问题，找借口；专业授权经销商欢迎这些问题，带给价值。
所以，下一次有人投诉你的产品价格，使用这些方法：
— 我是如何回答的？我问回他们一个问题，“你是要与什么产品比较？” as compare to what? 然后我就等待他们的回答。我理解外面其它的产品比较便宜，但是他们外面没有我们这样的产品，你在外面找不到这个产品。如果你拿苹果跟苹果比较还逻辑，如果你拿Proton 与 BMW 的车比较，就行不通了。品质与效果才是最重要的，才是最有价值的。你不需要口才好或者销售人员，这是一个信念的问题。
— 我们的产品当然很贵，公司也尝试制造便宜的版本，但是他们知道这是行不通的，他们不要赚你便宜，所以，他们把全部好的东西制造一个你可以得到优惠的产品。例如减肥瘦身产品，“这个产品当然很贵，公司也尝试制造一个便宜的品牌，但是他们知道这是行不通的，他们不要赚你便宜，所以，他们把全部最好的成份放在一起制造一个有价值的产品，就是你可以一次减肥瘦身，然后永远保持一样的身材。”
大多数人购买产品给自己舒适，高贵，及品质。非常少数的人是根据价格。所以，我们给于他们价值和理由为什么我们的产品很贵。
欢迎与我联系，网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业，努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道，建立一个属于我的人生生活方式。
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Mike Wong
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