为什么没有人加入你？

August 16, 2019 - By Mike Wong

“If you want your people to open up, you need to be willing to be open with them. Open your door, open your ears, open your eyes and, most importantly, open your heart. ” 如果你要人们开放接受你，你必须要意愿开放你自己给他们，打开你的门，睁开你的耳朵，睁开眼睛，最重要的是，敞开心扉。

当你与潜在分享你的商机或者产品的时候，你给他们公司的网站加入或者购买产品，但是你等了一个星期、两个星期、一个月、6个月、甚至一年，他们还是没有加入或者购买，为什么？让我来跟你说为什么。不管你是带他们去会议、咖啡店、或者是发一个视频链接给他们看你的产品或者商机，你可以自己做展示，或者由你的上线帮助你，没有问题，记得要使用工具（tools)，因为网络营销生意如果没有使用工具，人们不会加入您的商机，这就是网络营销生意的好处，为什么那么多人会去做这个生意。

那么，为什么他们不要加入你？其实他们在想这4个东西。所以，下次遇到这样的情形，准备这4个东西。

— #1，这是什么？ What is this? 不管你做什么生意，他们好奇要知道这是什么。可能他们没有接触过网络营销生意/直销；可能你的推广的产品，他们从来没有遇到过，独一的产品、品质的产品，他们一定会好奇，这是什么？

— #2，是不是有价值的？Does it has value? 你的产品你的商机是不是能够真正带给人们生活的价值？填补人们的needs？

— #3，我做这个能够赚到钱吗？Can I make money doing this? 展示成功领袖的故事。我的一个网络营销生意朋友，20年在一家公司，赚取超过$2,700万美元。他说如果你想要赚取这样的收入，你必须要在一家公司这么久。不要像那些grasshopper 跳来跳去，永远赚不到钱。

— #4，我能够得到支援吗？Can I get help? 这个是最重要的。我是不是会得到帮助，还是自己去寻找方法，自生自灭？这个是人们加入网络营销生意最大的恐惧 (fear)。我的意思不是你去做他们的保姆，去做所有他们的工作（见潜在客户、做展示、填写加入表格，等等）。我们要与他们解释在这个生意会遇到阳光及雨天，如何走过这些的路程，指导他们，刚刚开始的时候，这些的旅途他们一定会觉得不肯定，没有安全感，我们要帮助他们做好准备，准备应该要做什么，不应该做什么。

如果他们不理解这4个问题，他们不会加入你的。如果他们没有问你这些问题，你也要回答这些问题在每个展示的时候。这些就是他们想的，尤其是第四个，我能够得到支援吗？是最重要的。10年前我就开始专注于这个问题，每个认真想要加入我的团队，我会给于我的承诺，“如果你不放弃我，我也不会放弃你” If you don’t quit me, I won’t quit you。我们约定这个承诺好吗？我可以向你保证，只要你有出现，我也是会出现。我会与你做这个生意，我们会有乐趣，这个生意是非常乐趣的。你知道吗？很多人好像没有什么乐趣。朋友，享受这个生意的乐趣，笑笑，别那么严肃。

如果每个你展示的潜在客户都回答这4个问题，然后给于承诺协议，“如果你没有放弃我，我也不会放弃你”，每个人都是教导同样的东西，man，我可以告诉你，你会不敢想象你的团队会是怎样的？但是很多人没有把这些步骤做好，所有，没有人会加入你，为什么这么多人失败。

我不要只是你的订单，我要你的承诺，但是大多数人就是专注在订单。我不要赚取你的订单佣金，我要赚取所有你在这个公司所做的活动，收入生产力的活动。这就是我要的，我要的是长期，要有伟大的思维，伟大的画面 big picture, think big。你要在这个生意赚大钱，不是想着订单购买多少钱。

Show up，你要让人们知道你还是在做这个生意，不只是要show up, 更要一致的 (consistent)，这是非常重要的，为什么人们不要加入你？我是非常谨慎选择合作伙伴，而我自己为什么坚持一致的做直播？因为我要找对的人与我一起合作。我看到非常糟糕的网络经销商，不断的做直播，却让他找到一些非常棒的领袖。所以， showing up is everything, being consistent is everything。我选择一致的活动多过人才。

希望今天的分享对你有启发，加油！