你需要展示多少次才推荐一个人加入?

这是一个极愚蠢的想法,认为一片土地 – 未接触,未种植,未开荒 – 将生产大丰收。 那些水果和蔬菜不可能会自己冒出来。有人必须撒下种子并培育土地, 换句话说,有人必须做这项工作。生活中没有成功的电梯 – 而是有一扇门,你必须走过这个门到楼梯,然后你需要一步一步爬上楼梯。 它需要付出努力,它需要有能量,它需要努力工作。你还在推迟什么?如果你想要最终的成果,go out and do the work 出去做工吧!

我的一个网络营销导师分享一个故事,他的一个亚洲朋友问他,“在你们美国那里,你是如何让潜在客户看完第一次的展示就加入了?” 他回答说,“那很简单,我们在这里有枪”。因为美国那里已经有这个名声了。

我们都听到一些网络营销专家的在他们训练会的教导,有时候你必须要经过多次的曝光 (exposure),意思就是让人们重复的观看你的展示,有时候真的筋疲力尽 (exhaust),你还要做跟进的工作。我的一个网络营销导师说过,20年前他加入一家网络营销公司,招募到800个人加入,没有把之前的团队带过来,一些人是他带进来推荐加入的,一些人是他的团队的人带进来推荐加入,800个人,他说他们保持最基本简单。

这里有几个东西我想能够帮助到你在这个招募/推荐过程中:

— #1, 问潜在客户他们是否开放或者有兴趣拥有一个第二个收入 (second income),不会影响到他们的人生,如果他们说YES,非常棒,你认为赚取多少钱会让你的人生不一样?How much money would make a difference in your life? 换句话说,如果每个月都有某些的收入进来,你认为那是多少?很多人会说出 $5000、$10,000、$20,000,事实上这些人真实只是想要每个月$500到几千块而已,如果我有这些额外收入进来,会帮助减轻很多的负担,在他们的婚姻上、在他们的家庭上、whatever。所以,问他们如果有一些额外的收入每月都有进来,会让你的人生或者你的家庭不一样,你认为是多少?然后,我们就不要说话,让他们去思考,如果他们回答是一些额外收入帮助贷款,帮助信用卡付费,觉得$500,或者说$1000就好了。这时候我们就说很棒,“如果我能够向你展示一个方法,每月经常有这样的额外收入进来,你每个星期愿意承诺多少个小时来赚取?”,如果他们说愿意承诺最少5个小时,那么是20小时一个月。很棒,下一个问题就是,“你愿意承诺多少个月去做直到你的目标收入能够实现?”。6个月!6个月就会实现,非常合理的期望。 “如果我能够向你展示一个赚取这个收入的方式,我现在就能与你展示一个方式你能够每月赚取额外$1000,每月你工作20小时,或者一个星期5个小时,用6个月的时间。如果我向你展示去这样做,在你还没有开始加入前,你还需要了解任何的东西? ”,“Great, Awesome, 欢迎来到我们的团队。“我期望与你共同合作,我们会有乐趣,我会帮助你赚取一些收入,现在我就把你加入这个生意,可以开始。”

我喜欢第一次展示就能让他们加入,我不要与他们发展浪漫的时光,我不要第二次展示、第三次展示、或者第四次展示,噢!看看这个视频,里面是关于lemon味的精油,有助于你的态度当你嗅它的时候,噢!看看我们的CBD产品,有助于减轻你的压力,我们公司也是有卖。我不要做这样的展示,我想外面大多数人都不想要做这样的事情。最好的方法就是第一次展示就使他们相信然后加入,帮助他们消化思考,但是你必须准备与他们展示如何赚取那$1000,你的公司收入计划能够做到吗?当然我不是叫你展示收入计划,不要这么做。举个行动activity步骤例子展示给他们,“这就是你要做的,我与你一起做,你做出一个潜在客户名单,我帮助你,我们是这么做的,你推荐几个人,然后我们帮助他们推荐几个人,你就达到那个位阶。”你必须要有一个路线图,他们必须能够看到想象他们要做的事情,行动的步骤 activity steps,如果我要推荐3个人帮助他们开始,他们也推荐3个人,这就让我达到那个位阶,这就是我要知道的。

我不需要知道你的收入计划 (compensation plan),我只需要知道的就是我需要做什么 (all I need to know is what I need to do),就这样,我保持简单。我的一个网络营销导师,20年前就是使用这样简单的方法,使800个人加入他的团队,不要想到那么的复杂。

我觉得为什么人们不能第一次展示就能让潜在客户加入,就是人们害怕问起他们的承诺去开始这个生意,很多人就是有这些的恐惧 (fear) 延迟潜在客户的加入开始,“我很荣幸与你展示,我很兴奋你所看到的,我觉得很棒,或许我们可以做的,我们再相约,我很乐意回答你的问题。”我不要再多的问题,我不要这样的拖延给于他们机会去想出更多的问题,因为我一旦使用我的工具,就这样了, “在你还没有开始加入前,你还需要了解任何的东西吗?” 没有更多的问题了,yes or no, that’s it。我不要他们再去幻想更多的问题出来。

希望今天的分享,能够帮助你认识这个问题。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

如果你觉得这个直播可以帮助到你的朋友或是家人,请麻烦留言Tag 他们,或是Like我的直播 按个赞支持一下我,最后谢谢你花了时间看了这么长的直播,很期待能在网络营销生意看到你,一起合作! 我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

“帮助你更快地创造成功,同时建立你喜爱的人生方式”

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Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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