为什么你要做生意？

June 18, 2019 - By Mike Wong

看起来好像一个愚蠢的问题！我知道…但是为什么你要做生意？你每一天醒来，寻找客户，服务客户…不断的重复…这背后是什么重点？

我问这个，通过我的经验，我学习当我们附带一些的意义在我们所做的工作的背后…不单单使我们继续前进，但是这个意义其实真正的会帮助到生意的！当你的出现确认的知道为什么你会在那里以及你能够带来什么东西，你的努力付出是真诚的…你知道吗？你的客户知道的。人们会知道当你只是把生意当成是一个“工作”，及你只是不断的重复这个动作，其实他们期望的更多，或者他们会去寻找其他人。对你来说重复的动作更加的艰难如果它只是一个“工作”。

我时常都说，网络营销生意是一个人的生意 (people business)，要如何与你的潜在客户建立信任，特别是这个生意，与人建立信任是关键的，但是很常时候都忽略了。

我发觉这个通常是真实的，而且也是很多成功人士的秘密，他们都在做的事情，就是你必须要出去帮助其他人，这些就是你要做的 — 帮助其他人。所以，如果这是我们的思维，今天你发现一个钻石矿，你应该怎么做？当然就是挖出越多的钻石越好。同样的在你的网络营销生意，你要做的事情就是挖出越多的钻石级领袖（如果这是你的网络营销公司第一个位阶），而且他们也跟你有同样的思维、迫切感，做同样的工作 — 就是寻找潜在客户、推荐潜在客户、帮助他们挖出更多的钻石，有迫切感的思维，激烈的推荐人，帮助他们。如果你有这样的人潮，我的天哪！你的位阶是上到第几级了？你将会很快的就上台领取荣耀，还有你的收入是非常可观的，而这个收入不止一年，看看我，我已经拿到4年了，我的一个网络营销导师，他已经拿了20年了，而且还在持续的拿。我们有很多很多的领袖都在拿着，我说的是7个位数的收入，很多很多6个位数收入的领袖。这些都是因为他们了解这个生意的价值。

在我的这个网络营销生意，我要做的就是挖出钻石、帮助他们达到第一个位阶，你要做的就是挖出3个驾驶员，建立3个团队，你就会很快的上位阶，维持在那个位阶，享受勤劳的成果。如果你持续的做这样的事情，没有任何的东西可以阻止你去到你想要去的地方。我记得我的一个网络营销导师与我们分享，在他开始这个网络营销生意的2年时间，他招募了72个合作加盟伙伴，事实上，数据已经证实，看看那些赚取百万收入的顶尖领袖在不同的网络营销公司，他们招募了最少100个合作加盟伙伴在他们生意的旅途中，之后，他们就是与这些100个人当中，帮助他们也达到同样的成功。记得，如果你还没有去到你的目标，可能你还没有招募到100个人，或者是有品质的合作加盟伙伴，你看我不是招募随便任何人，这些人只会吸干你的精力、你的时间，没有生产力，负面病毒的人，这些人不是你要寻找的人，我们说的是这些人想要建立一个生意，赚取收入。但是一些人，记得，不同的人有不同的渴望，就像 Thompson 说的 80-15-5 定律，80%的人加入你，可能是他们喜欢你、或许他们只想融入一个派对、他们只是使用产品、喜爱产品，他们在这里只是0-$500 的收入，他们还有他们要做的工作，或者其它的东西，他们很享受那些的人生。15%的人加入这个生意赚取$5000、$10,000 每个月，这些人会比较认真，但是他们还是有其它的事情在他们的人生中。然后你有5%的人，hmm, 这些人非常的饥饿，他们想要多过$10,000的收入，这些人有百万富豪的思维。这些就是不同层次的渴望，这些都没有错，因为这是他们的选择，我们不能告诉他们，他们的渴望层次是错误的，我们必须要欢迎每一个人。

过去当我加入网络营销生意的时候，我也是80%人的渴望，因为我当这个生意是一个嗜好，但是，当我的饮食生意失败的时候，我再也不要有员工的生意，已经受够了！还有我不会相信任何的公司，因为他们随时踢掉你。所以，我就认真的经营这个生意，付出任何的努力。人们的渴望是会跟着状况改变的，你不需要告诉他们的渴望是错误的，如果他们继续维持现状，让他们去，我就持续的寻找有不同层次的渴望，他们会影响我的成长，帮助我想要去的地方，同时，我也帮助他们想要去到他们要去的地方，那就是15% 与5% 之间的人。所以，我欢迎所有的人，我非常乐意分享我的产品和商机给他们，因为任何的生意都需要顾客。这就是我们要做的生意。