当有人找上门的时候,该怎么做?

这个问题很常被问到,你如何去处理?其实很简单,你要了解潜在客户的位置。这到底是什么意思呢?今天我要解释潜在客户的位置以及实际的说什么让你销售成功。

想要学习营销 (marketing) 和 探索潜在客户 (prospecting) 的不同之处吗?学习建立任何生意的2个支柱,以及如何清楚的定义你的潜在客户的位置。

建立任何的生意就是2个支柱,那就是 营销 (marketing) 和 探索潜在客户 (prospecting) 。 探索潜在客户 (prospecting) 就是你自动去接近某些人在线上、线下、陌生市场、熟人市场、脸书、信息、面对面,等等。就是你直接去接洽某些人。 营销 (marketing) 就是某些潜在客户,他们是根据你所做过的东西,然后去接近你。所以,当人们自动来接近你的时候,你应该怎么做?

首先,你要知道潜在客户的位置 (position)。

位置在零 (position zero),这些人对你的产品或者商机一点兴趣都没有。相反的,那些人看过你的视频,然后找上你,他们有更高的位置 (higher position),所以,他们的位置在1 (position 1)。如果你的视频直接有关产品、服务、商机,他们是在位置2 (position 2),

所以,当我探索的潜在客户是在零的位置,他们一点表示的兴趣都没有,你不能够做出任何的假设。你可以做的就是问问题,“你好,感谢你来找我,我很好奇,是什么原因使你今天来找我?” 我在找出他们的位置。我会说,“妳好,我发觉你是居住在这个地方,我了解我们不曾相识,但是我正想要发展我的生意在你的地方。你有没有兴趣看看我是正在做什么生意?如果你有兴趣,我非常乐意与你分享,如果没有,不要紧。” 这个就是探索在零位置的潜在客户。

但是如果有人找上你,不是在零位置的人,那么你可以这样说,“嗨,我很好奇,你今天来找我有什么事情吗?” 现在你要确定听取他们给你的理由,因为他们可能会给我一个王国的钥匙,或者他们会告诉我,“我真的想要寻找一个在家工作赚钱。”然后我会说,“太棒了,我非常乐意与你分享我现在做的在家工作赚钱。你是不是很认真的想要这样的事业?我会与你分享一个视频教导我们是怎么做到的,及你如何也能做的到,我非常乐意传给你,你几时能够看完?” 如果我发了视频给他,他同意去观看视频,现在他肯定是在第二个位置,过后,我就做跟进的工作,我说,“你如何看到自己?消费产品,或者赚取额外的收入?” 他们会说,“你知道吗?狗屁,骗人的,完全浪费我的时间。” 很公平,很正常,然后我把专注移开了视频的讯息,专注的再问回他,“为什么你还要观看视频?你想要在视频看到的是怎样的讯息?” 他们会说,“我希望看到是这样…这样…这样…”,然后你说,“你可能没有注意到,但事实上你能够做得到的。”

所以,认出潜在客户的位置是你要做的最重要一件事情,如果你能够把这(位置)及(工具和资源)两个合在一起使用,对你有更大的帮助,不是每一个人都会喜欢你的视频,那是正常的。我招募几十个不喜欢视频,我不会去管他们喜不喜欢,我只是说,“是这样的,我很好奇,你希望在这个视频中看到什么东西?”,运用他们的位置给你一个非常有利的优势。

欢迎与我联系,我在这个网络营销事业超过4年,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

不管你有没有注意到,机会总是会出现在你的周围,给你学习、成长、或者你想要在这个机会中得到你想要的东西。你要做的就是开放你自己去接收这些机会。我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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