为什么我卖不出产品?

What’s on the inside is what ultimately shows up on the outside. 内部里是什么样东西最终就会显示出来,品格 (character)不仅使你成为一个好人,而且还可以创造或打破一个领导者的声誉。 不是所有拥有正确“内部东西”的人都会成为有信誉的领导者,但是,每个有信誉的领导者都必须首先拥有正直的品格。

很多人在销售产品时,滿脑子想的就是:
1. 对手的产品比我好,我的太沒有吸引力了
2. 我要如何把产品卖给对方,如果卖不出去怎么办
3. 我不会销售,我不会卖,我的产品不夠好…

几乎把99%的注意力,放在自己不夠好这件事,把焦点放在追求完美。就算世界上最完美的钻石还是有等级之分,一颗标价100万的钻石,好贵 对吧!但是当你走到另一间店,就可以看到大小差不多,要价3000万的钻石了。所有的事情都是一体兩面的、每个人都有缺点和优点。就像五根手指伸出來不一样长,然后大家做的就是想尽方法要把短的手指变长,然后不断的抱怨他太短了…在这个世界上,有人比你厉害是很正常的一件事!但是从来沒有人去看优点。这个只看缺点不看优点的方式,让一个人在行销时失去底气。

真的!你会不会想跟一个人买东西,在对方说话前你的潜意识已经决定了,根本不需要交谈结果早就出炉。如果这个人不相信自己的产品、也不確定他的产品是否能帮助客戶,那么他的潜意识就会释放出,我的产品不夠好,不值得你买的讯号,当然客戶就同意不买了。这就是我常跟你聊的显化法则,你的信念系统会显化这一切,也可以说吸引力法则是它的一部分。这也难怪为什么学了一堆行销的技巧永遠卖不好,因为你请对方不要买你的产品!

该怎么做可以改善这点呢?
1. 列出产品所有的优点、你的知识经验有什么优点
2. 问自己这些优点可以帮助客戶解决什么问题
3. 找到需要解决这些问题的人,並且让他知道你的产品可以如何帮助他解决问题

你有在做这个练习吗?不管如何,请你在脑中立刻做看看!当你做的时候,脑中有任何不好的想法吗?还是你看到你帮助客戶解决问题的画面呢?就是这样!当你的思维对,对自己的感觉好一点,別人对你的感觉也会好,然后不一样的结果就发生了。

希望今天的分享对你有启发。

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Mike Wong

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