公司、产品、制度,到底哪个更重要?

全球有超过一千家网络营销公司和直销公司,你怎么去选择呢?你想要高品质的产品,每个公司每个推荐人都说我们的产品是最好的?每个公司每个推荐人都是我们的赚钱计划赚取最多钱的?你怎么去做选择?让我们了分析!

第一,公司

#1. 合法资质不能少。选择一家合法的网络营销公司或者直销公司,除了要具备大部分企业经营的合法资质外,必须要有直销经营许可证。很多不同的企业打着直销的名义销售产品、发展团队,但事实上并无直销牌照。如果公司更是直销协会的会员,那就肯定是正规合法,而且产品的品质更是值得信赖。

# 2. 企业实力很重要。虽说能进入直销市场的都是大中型企业,但这些企业的实力也是有所差距的,实力雄厚的直销公司可以快速启动市场,带领直销员获得丰厚的回报,而实力较弱的直销公司不仅自身发展缓慢,更难将团队和系统发展起来。

#3. 创办人的背景。几个老板?1个、2个、还是几个合伙?有没有管理网络营销公司或者直销公司的经验?当然不是那些领袖/事业商/直销商/经销商的经验,这些人只有经验怎么去找人、发展团队、训练,但是没有管理经验。我能够经营团队,但是我不能经营一家公司。创办人的背景调查,公司有没有破产过?是什么原因?是不是个人利益?Advocare,Monavie,就是一些的例子。

二、产品

#1. 安全性。产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康,没有副作用。一些产品的成分是不可以配成一起,有没有FDA的警告信,产品制造过程有没有根据卫生安全的指南,公司有没有自己的实验室、生产设施,等等。

#2. 价格。有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。价格与成分对比,一些产品价格超过一万马币,等等。

#3. 功效性。网络营销人/直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。一些产品不用直销的赚钱制度也能销售,就像我加入的直销产品,如果我不是消费商/事业商,我还是会购买使用这家直销公司的产品。

#4. 大众化。大众化的产品,很多人都知道、都在用的产品,普通人都能接受的价格会更容易成交。产品必须每个家庭人员都能使用,男女老少。我的网络营销公司产品也适合刚刚出生的婴儿。

#5. 多元化。品种类齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。有免疫系统的、有抗氧化剂的、有能量饮料的、有减肥瘦身的、有特别专注 (targeted)的,等等。

#6. 重复销售。不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是适合网络营销/直销的产品。例如水机不能重复消费,公司一定要有主打产品 (lead product),最热门的产品 (不可以超过5个)。

三、制度

#1. 地网合一双发展。仔细看看目前已经超过一千家的网络营销/直销公司,有几家还是在用传统方式经营直销呢? 有远见的网络营销公司和直销公司,以及网络营销/直销系统领导人早已运用地网合一的模式开发团队和市场了,如果你正在考察的网络营销/直销公司主推你开设地面门店的话,或许你该好好考虑一下是否值得投资了,毕竟互联网才是陌生人脉的聚集地。

#2. 零售推荐要并重。好的网络营销/直销奖金制度一定是零售与推荐并重的,直销员既能通过销售产品获得销售利润,又能通过管理团队获得一定的领导奖金,只有将两种奖金模式相结合才能发挥网络营销/直销制度的优势,让参与者更快获得财富和成功。就像Herbalife, Advocare。Herbalife在美国只能是直销模式,就是销售产品给自己推荐的顾客,Advocare是在今年也把制度换了直销模式。

#3. 简单复制易操作。 网络营销/直销系统作为发展的重中之重,系统中的每一个环节都应该是新人可以学习并且复制,加以学习和利用的,且在操作上一定是结合了前人的成功经验,既简单、方便,又能进行自我总结和反思。

欢迎与我联系,我在这个网络营销事业超过4年,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

不管你有没有注意到,机会总是会出现在你的周围,给你学习、成长、或者你想要在这个机会中得到你想要的东西。你要做的就是开放你自己去接收这些机会。我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

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