【销售营销务必要学习】人性的6大基本需求

如果你能够满足一个人5~6个需求,他会把命交给你!哇!销售最核心的就是能够满足别人的需求!可大多数的人只是为了个人的利益,满足自己的需求。

我们为什么要去做一件事情? 是什么力量驱动和塑造我们所有的情感、行动、生活质量以及最终我们的命运?回答这些的问题就要了解人类的基本需求。我们的行为是根据我们的需求有没有达到。激发出您的潜力,以及了解自己的实力。每一个人做任何事情都受到六大需求的驱动。Tony Robbins 列出了人性的6大需求:前面4个是人性的基本需求,而后面2个是灵性的需求。

#1,确定感/安全感 (certainty/comfort)
安全感是人类的最基本需求。我们都喜欢追求安全感。吃穿住行就是最基本的确定性,它是一种生存机制。 比如为什么大多数人喜欢跟人们打工上班,因为固定的薪水就是给予确定性/安全感。我叫人们加入我的网络营销生意,他们不敢。因为他们不了解生意概念。自己的生意没有每个月固定的薪水。为了确定感,建立网络营销生意必须是要从兼职开始,绝对不可以放弃主要的工作收入。我们鼓励人们从兼职建立网络营销生意开始,一天一个小时来建立。这样人们就觉得有安全感去建立网络营销生意。网络营销不需要资金。没有任何的费用。我们只是购买产品自己消费。每个月投资健康就可以了。不是投资生意。投资生意有风险,需要大量的资金。

#2,变化性 (Uncertainty/Variety)
人们都喜欢新鲜感、惊喜。世界上万事万物都在不停地运动着,变化是事物发展的自然规律。世界不变化,就会停止进步。我们不变化,就落后了。每个人都喜欢多样化、充满惊喜与活力的挑战的感觉,如果过于踏实,便觉得无趣。如果过于多样化,就觉得恐惧,没有安全感。生活中需要某些程度的踏实感,来协调多样化的感受,这两者需求之间必须要寻找平衡点,才能感到满足。这场新冠病毒疫情带来的变化,巨大的变化,让大多数人进入前所未有的恐惧感。恐惧感染到病毒,恐惧死亡,恐惧没有人生意,恐惧没有了收入。但是这次的变化却是让网络营销生意受到最大的好处。网络营销生意前所未有的业绩突破。

#3,重要性 (Significance)
每个人都希望被重视,希望自己和自己的努力能受到他人的重视。每个人都需要被某人认可,认可他的价值。重视可以激发一个人的积极性。在职场中,有人离开,有人留下。家庭生活中,和睦相处,还是时常吵架。在网络营销生意,除了公司给予我们这些合作伙伴的认可,团队的领导给予认可更是非常重要。团队领导给予的认可是根据个人的努力,而不是个人的成绩。每个人努力工作的人都是要给予赞赏的,价值的。

#4,爱与链接 (Love & Connection)
爱分为四个等级:①要求的爱,②交易的爱,③无条件付出,④灵性的爱。每个人都渴望爱、需要爱,希望得到别人的爱和他人的最大关注。人最需要的是被爱。爱会使我们感到受重视和存在的价值。一个刚出生3个月的婴孩,你不给他爱,他就会在孤独中死去。给予爱,给予关怀。网络营销生意能够给予爱与链接。我们是在家工作,在家与家人孩子们一起。能够一边照顾家人一边建立生意。很多打工的公司无法做到这点。我看过很多打工的朋友,因为时常出门公干,无法生小孩。于是就辞职那样的工作了。我发觉到很多的公司都是单身的员工。没有爱与链接,怎么会开心的去工作?这就是为什么网络营销生意特别多的人加入都是女性。网络营销生意提供一个在家创业、在家照顾孩子、在家赚取收入。新冠病毒让我家的两个小孩子无法上学。网络营销让我在家照顾他们。这是我最开心的生意。网络营销生意让我链接到很多很棒的领袖。我在打工的链接都是跟我一样打工的心态,舒适的人生。网络营销生意让我遇到的都是上进心的人,做生意的人,对健康意识很强。我很高兴选择了正确的事业。

#5,成长 (Growth)
万事万物都需要成长。如果没有成长,就走向灭亡。地球上所有的物质,不是处于生存状态便是死亡状态。只要你是成长的、你的生命就是鲜活的,只要你是在成长的、你的生命是充滿能量的。人一定要跟顶尖的人在一起!跟的越久,思想越接近,思想越接近,行为就越接近,行为越接近成果越接近!在网络营销生意,为什么大多数人不能成功?为什么大多数人在短短时间内,放弃退出?因为就是差一个个人成长。我们要想赶上时代的步伐,就要不断地补充新的知识。要不断地补充新的知识,就必须制定一个终身学习计划。通过你自身的改变,从而去影响更多的人作出改变。我的个人成长就是在网络营销生意得到的。网络营销生意能够提供很多很多的个人成长。公众演说技巧,领导力。

#6,贡献 (Contribution)
灵性的需求、灵魂的需求。据研究发现,为他人作奉献的人往往比较快乐和健康,他们之所以快乐和健康,并不只是源于收入和教育程度等其他因素,而是源于他们的付出和爱心。网络营销生意也是能够提供社会的贡献。例如我加入的网络营销公司,也是有一个基金会,帮助本地以及全球贫穷家庭和小孩的需求。提供营养食品给予那些缺乏营养的小孩。每一次我们购买公司的产品,就是帮助基金会。我不会加入一个生意,没有贡献的。公司的利率全部老板拿去。

只有精神需求得到滿足。你才會有持續的快樂,而不是瞬間的快感。

如果你能够满足一个人1个需求,他会喜欢你;
如果你能够满足一个人2个需求,你们会成为朋友;
如果你能够满足一个人3个需求,她会嫁给你成为你的伴侣;
如果你能够满足一个人4个需求,你们就会成为生死之交;
如果你能够满足一个人5~6个需求,他会把命交给你!

如果你看好某人,不妨先满足对方的需求,这样他才会跟你走。
销售最核心的就是能够满足别人的需求!
了解人,掌握人,你才能无所不能!

寻找一个生意能够满足人性的需求。

网络营销生意是任何生意中最简单容易了解一个生意概念。我们不用资金 (capital),不用生产线,不用仓库,不要员工,不要实体店面,不用财政部门,不用物流,不要交通工具。我的一个网络营销朋友,21年前建立一个网络营销生意,就是在家里。在90天之内建立一个800个人的网络消费群。今天我们更有优势,我们有互联网,我们有社交媒体,太多的选择了。我们没有秘诀,不像那些销售一大堆的秘诀,一大堆的策略。朋友们,企业家们,老板们,没有秘诀。今天你要开一家咖啡店,有什么秘诀,有什么特别策略吗?没有。今天你要开一家麦当劳特许经营权,有什么秘诀吗?生意概念都是一样。所以,不要相信什么秘诀什么策略。相信简单的基本的生意概念就可以了。不要把简单的生意概念复杂,不要把自己搞到复杂。复杂的生意不会赚钱。

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我正在寻找 6个人想要建立一个健康与财富的消费生意 ,不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式,不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你,一起有乐趣的工作!

Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
I celebrate 6 years of WORKING FROM HOME.

Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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