通过有说服力的 (persuasive) 分享方式，就会让更多的顾客购买你的产品，或者加入你的商机，赚取更多的钱，更有乐趣，不会浪费更多的时间。
欢迎来到2020年，希望你有一个丰盛的一年，安全的一年。
这里有6个重点让你更有说服力的签单。这不是操纵的东西，因为令人信服 (convincing) 和有说服力 (persuasive) 有着非常大的不同。说服力是让那些人做出他们已经想要做的事情；令人信服是让那些人做出你想要他们做的事情。有分别吗？非常大！所以我们不要convince，我们要persuade。所以我要教导你如何更有说服力与你的潜在客户。这些是覆写 (overwriting)的原则，就是不管在任何的生意都是使用到的。这些都不是什么的步骤，它们存在于任何的反应、任何的跟进、任何的回复。
#1，姿势 (posture)
姿势不是一个步骤，它是一个给你展现出来 (showing up)方式的覆写， 你可以有姿势或者没有姿势。例如一些人跟你说，“嘿！你还是做那个什么直销生意吗？”，你没有姿势的说，你的声音开始发抖，语音不清了。你没有能够posture. 因为有posture 的人不会被外部的压力 (external forces)影响到，有姿势的人可以跨过一堆的火坑，跨过那些讨厌这个网络营销生意的人，不会被人们的拒绝影响，不会被人们的讽刺影响，不会被人们向你丢石头影响。
Posture 就是你有自己的信念 (believe) 大过外来的接受与同意，所以，有姿势的人不需要要求人们是否接受以及认同。我不要求他们的接受以及认同，人们说，“嘿！为什么你不去找其它的工作做？” 我不理会！
不要把姿势给扭曲 (twisted)了，你不需要成功爬上最高的山坡，然后才有姿势。根本不是这样的，你必须要有姿势才会帮助你去到最高峰。Posture 不能够教导的，你本身有或者没有。你可能会听到人们说，网络营销生意是数目字的游戏 (number game)，是的，你找到很多的潜在客户，但是如果没有姿势，怎么让顾客签单？
#2，情绪 (emotions)
没有人会跟你说你的情绪，当你在寻找潜在客户的时候，这是一个很大的原因，如果你的情绪是负面的，因为一些人拒绝你、没有回复你，你就会感觉到这个生意很难做。
以上这两个就像一把雨伞， 覆写所有以下动作。必须要把这两个放入你要做的事情。
#1，关系的身份/地位 (relationship status)
2个方面，我认识这个人吗？(Do I know the person?)，我对那个人有没有影响力？(Do I have influence over that person?)
如果你的答案 Y, Y，那就容易办事情了！你说的任何东西，他们都是ok的。“嘿！我现在做这个生意，你要加入一起做吗？” 他们可能会说，能够赚到钱吗？当然可以。好的，I’m in。
但是如果你认识那个人，却没有影响力，可能他们也不尊重你，你的答案是 Y, N, N，非常艰难了！你要转换话题了，“嘿，我现在做这个东西，我不清楚是否适合你，但是你可能会喜欢它的产品”，你不可以说到赚钱的东西商机的东西，他们不会相信你，他们已经有免疫力了。但是他们还是会购买产品，他们不会购买你的商机。因为他们不信任你。很多人不了解影响力的厉害。
#2，位置 (position)
很简单的概念，但是很多人没有考虑的这个。太基本的销售概念，但是却被忽略了。
他们在那个位置？ Where are they?
位置0 (position 0)，因为你不知道他们是否对你的产品/商机感兴趣。你不了解。
位置1 (position 1)，当你问潜在客户是否有兴趣了解？如果有，那么他们现在在位置1.
位置2 (position 2)，潜在客户是想要观看你的展示 （视频），现在他们在位置2。
当他们同意做每一件事情的时候，他们的位置不断的提升，从0-10。
很多人，尤其是那些在网络营销生意没有赚到钱的人，他们尝试从0跳3/4，他们没有根据一步一步往上去。他们完全不是很了解潜在客户的位置，然后尝试就让他们签单，结果失败了。
如果潜在客户说没有兴趣了解，我就不会再进行下一步了，因为他们肯定不会再听你说下去了。这是一个非常非常重要的一个步骤。潜在客户会否签单，是根据他们的所在位置。
#3，具体位置的跟进 (position specific follow up)
人们问如何做跟进？我要说什么？我该用什么样的词句去跟进我的顾客？答案就是在于那个人的位置，在哪一个位置？如果你的潜在客户有兴趣想要了解，你给他视频的展示，但是他还没有观看你的视频，那么跟进的讯息就是关于那个视频。如果他已经看了视频展示，你的跟进讯息就是，“你在视频中最喜欢看到的是什么？成为一个顾客使用产品？还是赚取一些的额外收入？”你的目的是让他们回复，不是购买。这些很常见的问题。你不断的问问题让他们回复，他们就是没有回复，那是因为他们的位置转换了。如何让他们回复你的问题？你要改变一下你的词句方式。“嘿！我要跟你道歉，最近太忙了，现在能够抽出时间跟进你，你好吗？” 通常他们都会回复。
#4，总结 (closing)
以上的所有动作都做的很好，只是差一步就能够close，但就是无法close。close 就是销售的最后一个步骤，顾客给你钱购买产品，或者加入你的生意。你必须要学习销售总结的艺术 (the art of closing)。你要他们做出他们已经想要做的事情，他们其实是想要做出那件事情，问题是在于你是否能够让他们达到那个步骤，不是他们，在于你！你必须要使用精确的语言说服他们，让他们心甘情愿的购买你的产品或者加入你的商机。
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Mike Wong
