网络营销签单最厉害的招数?

通过有说服力的 (persuasive) 分享方式,就会让更多的顾客购买你的产品,或者加入你的商机,赚取更多的钱,更有乐趣,不会浪费更多的时间。

欢迎来到2020年,希望你有一个丰盛的一年,安全的一年。

这里有6个重点让你更有说服力的签单。这不是操纵的东西,因为令人信服 (convincing) 和有说服力 (persuasive) 有着非常大的不同。说服力是让那些人做出他们已经想要做的事情;令人信服是让那些人做出你想要他们做的事情。有分别吗?非常大!所以我们不要convince,我们要persuade。所以我要教导你如何更有说服力与你的潜在客户。这些是覆写 (overwriting)的原则,就是不管在任何的生意都是使用到的。这些都不是什么的步骤,它们存在于任何的反应、任何的跟进、任何的回复。

#1,姿势 (posture)
姿势不是一个步骤,它是一个给你展现出来 (showing up)方式的覆写, 你可以有姿势或者没有姿势。例如一些人跟你说,“嘿!你还是做那个什么直销生意吗?”,你没有姿势的说,你的声音开始发抖,语音不清了。你没有能够posture. 因为有posture 的人不会被外部的压力 (external forces)影响到,有姿势的人可以跨过一堆的火坑,跨过那些讨厌这个网络营销生意的人,不会被人们的拒绝影响,不会被人们的讽刺影响,不会被人们向你丢石头影响。

Posture 就是你有自己的信念 (believe) 大过外来的接受与同意,所以,有姿势的人不需要要求人们是否接受以及认同。我不要求他们的接受以及认同,人们说,“嘿!为什么你不去找其它的工作做?” 我不理会!

不要把姿势给扭曲 (twisted)了,你不需要成功爬上最高的山坡,然后才有姿势。根本不是这样的,你必须要有姿势才会帮助你去到最高峰。Posture 不能够教导的,你本身有或者没有。你可能会听到人们说,网络营销生意是数目字的游戏 (number game),是的,你找到很多的潜在客户,但是如果没有姿势,怎么让顾客签单?

#2,情绪 (emotions)
没有人会跟你说你的情绪,当你在寻找潜在客户的时候,这是一个很大的原因,如果你的情绪是负面的,因为一些人拒绝你、没有回复你,你就会感觉到这个生意很难做。

以上这两个就像一把雨伞, 覆写所有以下动作。必须要把这两个放入你要做的事情。

#1,关系的身份/地位 (relationship status)
2个方面,我认识这个人吗?(Do I know the person?),我对那个人有没有影响力?(Do I have influence over that person?)

如果你的答案 Y, Y,那就容易办事情了!你说的任何东西,他们都是ok的。“嘿!我现在做这个生意,你要加入一起做吗?” 他们可能会说,能够赚到钱吗?当然可以。好的,I’m in。

但是如果你认识那个人,却没有影响力,可能他们也不尊重你,你的答案是 Y, N, N,非常艰难了!你要转换话题了,“嘿,我现在做这个东西,我不清楚是否适合你,但是你可能会喜欢它的产品”,你不可以说到赚钱的东西商机的东西,他们不会相信你,他们已经有免疫力了。但是他们还是会购买产品,他们不会购买你的商机。因为他们不信任你。很多人不了解影响力的厉害。

#2,位置 (position)
很简单的概念,但是很多人没有考虑的这个。太基本的销售概念,但是却被忽略了。

他们在那个位置? Where are they?
位置0 (position 0),因为你不知道他们是否对你的产品/商机感兴趣。你不了解。
位置1 (position 1),当你问潜在客户是否有兴趣了解?如果有,那么他们现在在位置1.
位置2 (position 2),潜在客户是想要观看你的展示 (视频),现在他们在位置2。
当他们同意做每一件事情的时候,他们的位置不断的提升,从0-10。

很多人,尤其是那些在网络营销生意没有赚到钱的人,他们尝试从0跳3/4,他们没有根据一步一步往上去。他们完全不是很了解潜在客户的位置,然后尝试就让他们签单,结果失败了。

如果潜在客户说没有兴趣了解,我就不会再进行下一步了,因为他们肯定不会再听你说下去了。这是一个非常非常重要的一个步骤。潜在客户会否签单,是根据他们的所在位置。

#3,具体位置的跟进 (position specific follow up)
人们问如何做跟进?我要说什么?我该用什么样的词句去跟进我的顾客?答案就是在于那个人的位置,在哪一个位置?如果你的潜在客户有兴趣想要了解,你给他视频的展示,但是他还没有观看你的视频,那么跟进的讯息就是关于那个视频。如果他已经看了视频展示,你的跟进讯息就是,“你在视频中最喜欢看到的是什么?成为一个顾客使用产品?还是赚取一些的额外收入?”你的目的是让他们回复,不是购买。这些很常见的问题。你不断的问问题让他们回复,他们就是没有回复,那是因为他们的位置转换了。如何让他们回复你的问题?你要改变一下你的词句方式。“嘿!我要跟你道歉,最近太忙了,现在能够抽出时间跟进你,你好吗?” 通常他们都会回复。

#4,总结 (closing)
以上的所有动作都做的很好,只是差一步就能够close,但就是无法close。close 就是销售的最后一个步骤,顾客给你钱购买产品,或者加入你的生意。你必须要学习销售总结的艺术 (the art of closing)。你要他们做出他们已经想要做的事情,他们其实是想要做出那件事情,问题是在于你是否能够让他们达到那个步骤,不是他们,在于你!你必须要使用精确的语言说服他们,让他们心甘情愿的购买你的产品或者加入你的商机。

今天的分享有价值吗? 儘管分享这个直播出去,因为它可能会帮助很多其他人看到这个专业的价值(同时它可能会让其他人避开!因为你要寻找的是对的人)如果你愿意,可以与你的团队分享,如果你愿意,可以在下面留言。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以顾客的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个持续收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式,不需要使用我的时间交换金钱。 这些的改变来自于做出简单的努力,不需要你的很多时间,就是我与你展示如何赚取额外$500 – $1500 的每月收入。

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Mike Wong

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