这场新冠病毒给予不同的专业和服务业带来太多太大的破坏。很多的专业和服务业看着它们永远消失。其它生意能够生存下来的，必须改变他们的模式了，一些（公司或组织）则会瘦身 (downzise)。就像 Starbucks，
星巴克 (Starbucks) 计划在未来18个月内在美国和加拿大关闭多达400家分店的消息，以应对中共病毒（COVID-19）大流行中消费者习惯的变化。将“重新定位”，改变经营模式即星巴克取餐店，名为“Starbucks Pickup”，主要让消费者通过应用程式购买产品，之后到这间分店取餐。
网络营销生意在这次的大流行疫情又是受到多大的破坏？未来的网络营销生意是怎样的？
让我们回顾过去的网络营销历史。大多数人完全不知道的，会是很有趣。这个生意是如何进化的？是如何改变的？它是怎么适应的？这些的答案就会回答未来的网络营销生意上怎样的。
非常重要，如果你不知道去过哪里，就不会知道要去哪里。所以，要了解未来，就需要了解过去。网络营销公司是如何进化的，我们的专业是如何适应和变化的，以及那些参与其中的人，一些做得很棒的人，一些却做得不怎么好的人。
网络营销生意，刚刚开始的时候是直销模式。不知道你们有没有听过一家香水公司，California Perfume Company，如果你不知道，可以去Mr Google 搜寻。这家公司建立于1886年，哇！我还没有出生呢？公司的创办人名叫McConnell。为什么他会想到直销这样的生意模式呢？因为他留意到在加州，很多女性呆在家里，坐在家里，没有事情做。所以，他想出了家庭聚会 (home party)的概念。说到这里，home party 应该不会陌生了吧！你们有加入网络营销/直销生意的朋友，应该都有做这样的party。邀请亲戚朋友来到你的家里搞一个家庭聚餐，然后你会在聚餐过后，就开始推广你的直销产品，示范产品。原来典故就是这样来的。相信大多数人都不知道吧。只是你的上线就你去做，你就呆呆的跟着做。
后来这家公司在1928年，名字改成 Avon。很熟悉吧。Avon 现在还生存着。
另外一家非常非常历史的公司，就是Nutrilite。也是很熟悉吧！是的，如果你是Amway （安利）的顾客，你们都有使用 Nutrilite 综合维生素 (multi-vitamin)。可是你们对 Nutrilite 又是知道多少呢？Carl F. Rehnborg 开始这家公司。当他参与在中国的辛亥革命 (Chinese Revolution or the Xinhai Revolution) 在 1917 and 1927的时候，时常饥饿，没有东西吃，面对那些种种的经历，让他意识到维生素和营养素对整体健康的影响。在1930年代的时候，他回到了美国。创立了一家公司 (California Vitamin company) 销售他发明的第一个维生素产品。1939年，把名字改成了 Nutrilite。他发明了多层次的营销 (Multi-Level Marketing)，挨家挨户/逐户 (door-to-door) 销售系统来分销维生素。所以，MLM 就是这样来的。
有两个经销商，Jay Van Andel and Richard DeVos，在1950年代的时候，创立了Amway （安利），美国人方式 ( the American Way)，Amway。
很有趣的，1950年代的时候，Amway 是怎么支付报酬给直销商？当时的时候，没有电脑。当时的Amway 要求，一个直销商，必须要找到25位顾客，才达到收入制度的要求。只有当你有了25位顾客的情况下，你才可以推荐和培训直销商，你会赚取业绩的3％佣金。我想很多人不知道这样的收入制度。这是当时设计出来的收入制度计划。这是70多年前的事情。
我的一个网络营销朋友，40年前加入网络营销生意，他的家里是有囤货的，然后他把产品卖给他的代理商，那些人只是能够跟他购买产品。当公司支付报酬给他的时候，他也是要支付给他的代理商，以估计 (guesstimate)的方式，大概大概的方式。
真不敢想象今天你是怎么做到的。
我想现在也是有很多的生意也是这样的模式，40多年前的方式。就像现在的代理商。总代理商拿了产品，囤货在仓库了，然后去寻找很多的代理商，把产品卖给那些代理商，至于收入支付是怎样的，我就不大清楚了，因为我真的从来没有加入这样的代理商方式。朋友们，如果你是加入这样的方式，不妨留言分享分享。
很有趣的，在我的微信群，我就看到一位分享，“招募1000个 salesman，想加盟的伙伴，私聊”。我想这些也是40多年前的代理商方式吧。如果我加入我也是要去寻找1000个salesman，哇！不敢想象是怎么赚钱的。
由于当时那些公司在追踪业绩量和多层次人员方面不够先进，所以他们是使用阶梯式的收入制度计划 (StairStep Breakaway Plan)。就像楼梯一样。是最古老的收入制度计划之一，现今一些公司仍在使用。因为那些领袖们已经跟着那些历史悠久的公司，他们的团队已经有了，他们的架构已经建立起来了，公司的方式就是跟着那些领袖的方式。那些老将是不会改变的。那么公司怎么办？为了生存，没有办法，不敢得罪老将军，只好去到其它的国家争取更多的业绩。今天我们看到很多从亚洲国家冒出来，尤其是那几个大佬，直销界老大，安利 (Amway), 康宝莱 (Herbalife), 如新 (Nu Skin), 玫琳凯 (Mary Kay), 永久蘆薈(Forever Living FLP)。
当时的那些公司，都是专注于直销模式 (direct sales)，不是网络营销生意模式。当时的模式是叫多层次行销 (MLM)，就是当你建立一个团队，公司支付给你的收入是每一个层次的人。80年代非常专注这样的模式，非常流行。当时的人加入那些直销公司，基本上都是副业 (side gig)，赚取额外收入。非常少数的人是全时间投入，主业。
由于科技的发展，以及科技改变很多做事情的方式，收入制度简单化了，追踪东西也容易很多了，物流也方便了，分销产品也容易了，再也不用囤货了，公司能够把产品直接寄送到顾客的地址。我们也有工具，我们有科技，我们有电脑，我们有手机。
当互联网来到的时候，我们就开始使用网络营销生意模式。顾客通过线上网站下单，我们不需要再去寄产品给客户，我们节省了那些开销。现在更加的容易了，使用线上的视频工具，使用手机的应用程序，会议，训练，等等。
3个破坏者改变这个网络营销生意的：
#1，科技 (technology)
网络营销公司必须要保持竞争力。因为科技使到非常容易以及没有那么花费建立新的公司。越来越多新的公司冒出来。收入制度不断的变化，希望吸引人们加入他们的公司。网络营销公司不断在收入制度计划方面竞争谁会支付更多的佣金，而不是谁有很棒的产品了。1990年代起，双轨制收入制度计划是最流行的。后来公司开始创造出新的双轨制制度，改良版的双轨制制度。
#2，副业 (side gig)
在互联网还没有出来的时候，网络营销生意是唯一的副业。后来，我们就看到了 Amazon, Uber, Grab， 微商，淘宝，Airbnb。现在有太多太多的副业选择了。根据一本副业经济杂志显示，单单只是在美国，将进40%的劳工，打工的人，都有加入一些副业的工作，而且很快的就达到50%。在过去的5年，网络营销公司的业绩都是处在成长的停滞期，一些公司的业绩还有下降的趋势。下降了30-40%。为什么会这样？因为网络营销生意的人都是在跟同业的人竞争。很多团队的领袖给予复杂的训练，人们听了都害怕了。因为这样，人们被其它那些副业吸引过去了。驾驶Uber 很简单，没有复杂的训练。经营微商很简单，没有复杂的训练。如果我做这个，我就赚取到这个。就这么简单。
所以，未来的网络营销生意上怎样的？
#3，大流行病毒 (pandemic)
现在我们看到一个更加破坏性 更加毁灭性的一个灾难。让网络营销生意360° 大翻转。在过去的几个月，网络营销生意业绩大幅度上升20-30%。是什么东西这么厉害？是的，新冠病毒大流行疫情，谁会预料这么的严重。一个病毒把全世界的经济关闭。把整个副业的商机打残了。Uber, Grab 共享汽车司机惨痛损失，Uber 公司裁员。Airbnb 住宿没有人主，一些屋主不得已变卖掉产业。很多服务业的专业永远消失了。Amazon 没有了生意，因为大多数的产品都是来自中国，无法提供生意的需求。
现在看看那些的副业，就像有人放一粒炸弹。死伤惨重。
未来的网络营销生意正在轰轰烈烈的崛起。问题是你怎么去把那些听众再抓回来？你怎么再去吸引他们回来网络营销生意？这3个方面必须要做到。
#1，简单化 (simplify)
我们的入职系统/登机系统必须要简单化。与他们展示你喜欢做的生意。与他们展示如何开始行动的步骤，几个简单的步骤让他们了解他们付出的时间能够赚到钱。让他们相信他们能够做到的。例如你做这个事情，你就赚到多少钱。推荐6个人，他们也是推荐6个人，每个月你就赚取$1000美元。
#2，文化 (culture)
我们要了解加入网络营销生意的人，他们不是你的员工，他们不是跟你打工。他们随时可以离开你的。我们要了解，你的收入是来自于你帮助多少人。你想要赚取更多钱，你就要帮助更多的人。这就是你要做的。给予服务 (service)。你现在在那里，是因为那些人帮助你达到那里。这是团队努力。我们要好好对待你的团队的人。没有他们，你也到不了那里。
#3，你 (you)
成长你自己。保持个人成长。你要什么专长？你关心人们吗？你喜欢人们吗？你想要帮助人们吗？如果你有团队，你要尽力的帮助你的团队。与他们保持联系，你要相信他们能够做到，你要对他们有信心。因为个人成长才会让你更有价值。
所以，未来的网络营销生意是非常棒的。因为我们没有依靠员工，因为我们没有实体店面，我们没有地理位置，我们做的工作不用先进的。如果你的公司能够运送产品，以及支付给你佣金，这就可以了。
网络营销生意是任何生意中最简单容易了解一个生意概念。我们不用资金 (capital)，不用生产线，不用仓库，不要员工，不要实体店面，不用财政部门，不用物流，不要交通工具。我的一个网络营销朋友，21年前建立一个网络营销生意，就是在家里。在90天之内建立一个800个人的网络消费群。今天我们更有优势，我们有互联网，我们有社交媒体，太多的选择了。我们没有秘诀，不像那些销售一大堆的秘诀，一大堆的策略。朋友们，企业家们，老板们，没有秘诀。今天你要开一家咖啡店，有什么秘诀，有什么特别策略吗？没有。今天你要开一家麦当劳特许经营权，有什么秘诀吗？生意概念都是一样。所以，不要相信什么秘诀什么策略。相信简单的基本的生意概念就可以了。不要把简单的生意概念复杂，不要把自己搞到复杂。复杂的生意不会赚钱。
与我联系， 如何利用 网络营销生意 – 消费赚钱 在疫情期间生意做到无减反增？
我会与你展示一个 ‘如何开始的计划’：
（1）如何赚取免费产品
（2）如何赚取持续收入
（3）如何赚取利率！
照顾好自己，照顾好家人，灾难总会过去。
想要赚取额外收入 或者建立一个网络营销生意： 与我联系，开始您的行动计划！
我正在寻找 6个人想要建立一个健康与财富的消费生意 ，不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式，不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你，一起有乐趣的工作！
Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
I celebrate 6 years of WORKING FROM HOME.
