简单问题最佳效果

我之前说过在网络营销生意有2种人:专业网络营销人士(Professional)和业余网络营销人士(Amateur)。当网络营销余业人士对潜在客户做出展示的时候,用的是非常复杂的方式,他们问的问题是用开放式的问题,这样的问题强迫潜在客户去想太多的答案。

— “告诉我你的梦想。”

— “一年后的今天你想要在那里?”

— “告诉我关于你的家庭、嗜好、工作?”

— “是什么激励你早上起床?” “是你的工作吗?”

复杂的问题只会带出不真诚的答案。大多数的潜在客户对他们的未来都没有答案,因为他们自己不知道未来是怎样的,只有编一个答案出来,这不是他们的错,他们在家中、在社会及在工作上已经麻木了!

— 他们已经被说过从来不能够赚取多过最低的薪金。

— 他们已经被说过他们的旅游计划是被他们的收入限制的。

— 他们已经被说过40年的努力工作却是生活在60%的东西没有能力拥有。

— 他们已经被说过只有当老板高兴的时候,他们才有机会加薪。

他们已经重复的被说过他们的人生,他们需要做什么…

所以,当你问一些复杂的问题只会给潜在客户更多的没有需要的负担。

简单意味着真诚。问简单的问题才会给你真诚的答案 以及产生更大的效果。

保持简单化,傻瓜

— “你认为兼职的工作会比兼职的生意更好吗?” (大多数潜在客户会立刻想要一个兼职的生意。是的,兼职工作到65岁,听起来没有乐趣)

— “开始你自己的生意需要很多的资金…而且有风险,不是吗?”(大多数潜在客户会认同,这就是为什么他们不敢去尝试。现在,他们打开思维开始一个生意,如果不需要很多资金和没有风险)

— “一个月$500 加薪对你的人生会有很大的不同吗?” (Gee,那是一年$6000,对付还一个很棒的旅游、一辆更好的车、偶尔的周末度假,或者付还信用卡” 这个问题是没有的拒绝,就算潜在客户说“NO”,其实他们的意思是要更多money,而且你知道他们的老板不会给这样的加薪)

不能拒绝的问题需要“YES”的答案,才会更有效果。

欢迎与我联系,我在这个网络营销事业超过4年,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

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Meet Mike Wong

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我们在执行一个使命要在这个世界增加更多的网络营销专业人士。

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