你是销售希望还是产品?

最近发生在美国的一个震惊的新闻,一家网络营销/直销公司 Nerium/Neora 将与美国的联邦贸易委员会 (FTC)对碰,控告FTC 做出不合理的起诉。这是一个巨大对碰,因为如果输了官司,网络营销专业/直销专业将会面临市场的挑战,FTC将会给予更多没有必要的限制;但是如果顺利了,网络营销专业的市场将会倍增,会有越来越多的人加入这个专业。所以,我希望Nerium/Neora会赢这场官司。

为什么近今年来发生那么多FTC盯上网络营销/直销公司?因为FTC很讨厌看到 Lamborghini, Ferrari,那些夸大的宣传讯息,很多人尝试这样的方式去吸引人们加入这个专业。就像Vemma之前,公司的一群年轻的领袖去到大学与大学生们宣传,你们都不需要读书,我们的领导有自己的飞机,他们驾驶 Ferrari,等等… 让Vemma公司陷入麻烦,被FTC封闭,冻结公司的银行账号。

经历了那么多的FTC案件,我们看到了主要的原因就是经销商们在销售希望 (hope),不是产品。希望得到Lamborghini、希望得到Ferrari、希望有自己的飞机、希望有豪华的别墅、希望赚取百万美元、希望每天都能享受豪华旅游、希望产品能够医治癌症、三高、其它病症,等等…

太多的人尝试那样的宣传方式,尤其是货币的商机,产品是金钱,推广是什么静态动态之类的赚钱方式,每个月回报率十几二十巴仙,全部都是那些讯息,如果讯息不是金钱,而是提供教育或者服务,那么应该就没有事情发生。关键在于我们怎么去宣传讯息。Nerium/Neora完全不是什么金字塔,他们有产品,有非常棒的产品,只是宣传的讯息错误了。

我的网络营销专业的朋友曾经分享过他在韩国做展示的时候,他的几个领导说我们不要了解产品,我们只是要了解收入的计划。这些就是FTC非常讨厌听到的讯息,销售希望,而不是产品。我的朋友就说,我这里有一个产品,每个人先尝试这个产品,然后我们才开始讨论收入计划。

我加入这个专业的文化倾向于产品,因为我深深的相信一个好的生意一定有一个好的产品,事实上,这就是一个合法生意的定义,就是一个生意背后的支柱是有强大的产品线,一个生意没有产品,就没有商机,实实在在是一个金字塔,这就是我的思维。如果我们只是专注于收入计划,真的是没完没了的,Vemma被关闭了,另外一家公司又出现,又是关于收入计划。就像那些金钱游戏,丑闻暴露了,很多人上当被骗了血汗钱,另外一个金钱游戏又冒出来,人们的文化如果都是想要一夜致富、赚取快钱、不用工作不用付出就能够赚取百万千万,这些的事情永远都会存在。如果你只是要听这些的东西,我不会与你合作这些东西。我记得之前有一个医生,他与我分享那些货币的商机,我很老实的跟他说,我不会参与那些商机,因为我知道不会很久就出麻烦了,因为我不要伤害我的影响力,不要破坏我的形象,不要被人们说我是骗取他们的金钱,我不要去伤害到他们。

所以,当我分享这个专业的时候,我会带着一些sample 让他们尝试产品,然后才与他们分享赚钱计划。我要带出一个明确的讯息,我们的生意是根据高价值的产品、市场消费者需要的产品、顾客会持续购买的产品,因为这个产品会把价值带给人们的人生、人们的健康、人们的生活。把这些正面的价值带给人们,健康的文化带给人们。我不会销售产品的希望,希望这个产品能够医治癌症、三高问题、其它病症,消费者都喜欢听到那些产品的希望,但是如果他们尝试使用了产品,得不到那个希望,那么消费者就失望了!

这些的负面讯息不只是发生在美国,其它国家都有,马来西亚也有,例如最近政府部门也开始加强讯息这方面的管制,中国也开始管制那些负面的讯息。为什么传销有负面的名声,因为那些人分享的东西都是金钱金钱金钱,尤其是中国,传销一直都被打压。

宣传的讯息要人们相信能够做得到的东西,你的产品能够带给真正的价值、帮助人们、如何改变人们的人生,生活,健康,等等… 而不是炫耀的讯息,例如得到什么奖励、什么位阶、奖状、pin、豪华旅游,等等。。。这些都不是我的目标,我的目标很简单,我加入的最后一家公司,我只是要每个月赚取$500-$1500美元,well,这个目标对我说很简单,因为我了解正确的期望 (right expectation),或许不是很多人的目标,很多人的目标是想一下子就赚取到百万美元,wrong expectation。我太太的妹妹3年前介绍我那个MBI金钱游戏,她说你以RM25,000一粒,投资2-3粒,3年后,你就变成百万富翁。哈哈,有多少人变成百万富翁呢?已经崩盘了!那么,那些人就说才$500-$1500美元,太少了!笑我!都是那些夸张的讯息。

以下一些行动的步骤帮助我们的讯息更正确:

#1,确保你来自一个位置,你要在这个世界上通过你的产品做出改变,我要与人们分享我的产品。当然,对我来说,这个生意模式非常非常的重要,因为它能够移动更多的产品,如果我找到销售人员,训练他们,教导他们找到他们的销售人员,训练他们,重复这样的训练以及教导,我们创造一个分销的网络。如果我这样做,每个月我就可以移动百万美元的产品给消费者;如果我只是一个销售人员,一个人在销售产品,我只是赚取2%的利率,而且我对销售工作非常烂。我宁愿与一群销售团队互相辅助和帮助,最好以及最快的方式把更多的产品销售到市场。但是很多人不了解这个生意模式,然后就说只有那上面的几个人赚大钱。就像 franchising 特许经营权的生意一样,例如麦当劳,全世界已经有麦当劳的经营权生意,但是还是很多人想要加入麦当劳的特许经营权生意,为什么他们不说早起加入的已经赚大钱了,我们现在加入赚不到钱,有人这样说麦当劳的生意吗?没有!或者你敢保证你现在加入麦当劳特许经营权生意就一定赚大钱吗?不会倒闭吗?包赚到钱的吗?没有人敢保证吧!加入一个麦当劳特许经营权需要百万元,而加入一个网络营销专业只需要区区的RM500 购买产品自己以及家人使用,低门槛、低风险,给你每个月赚取$500-$1500美元,你就以为是骗钱的。这个世界怎么搞的?如果你看到有人去pharmacy或者保健产品专卖店购买健康产品,你会向全世界大声的喊,“hey man,你购买那些产品是骗钱的”,那些人看着你,以为你有神经病,我购买那些产品自己使用的。同样的道理。

#2,销售希望有没有错?我不会销售希望,如果我们给予希望 (give hope),如果你每个月赚取$500-$1500美元,你是如何做到的?你能够去教导吗?你能够与那些人需要赚取$500-$1500美元展示如何赚取吗?那是销售希望吗?还是与他们展示如何做到?这个我能够做得到,也许你也是能够做得到。如果我自己还没有赚到6位数以及7位数的收入,我不会与你展示,我不会教导你,因为我还没有达到那里。

#3,但是如果你想要销售希望 (selling hope),你最好也是要销售失望 (selling disappointment)、销售雨天、销售他们会遇到的拒绝 (rejection)、销售你在这个网络营销专业遇到的挑战、销售也有可能失败,不可能一帆风顺,那里有一个生意都是一帆风顺的,立刻就赚大钱的,没有。不要相信!

今天的分享有价值吗? 儘管分享这个直播出去,因为它可能会帮助很多其他人看到这个专业的价值(同时它可能会让其他人避开!因为你要寻找的是对的人)如果你愿意,可以与你的团队分享,如果你愿意,可以在下面留言。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以顾客的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个持续收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式,不需要使用我的时间交换金钱。 这些的改变来自于做出简单的努力,不需要你的很多时间,就是我与你展示如何赚取额外$500 – $1000 的每月收入。我正在寻找新的顾客想要每月赚取额外$500-$1000 USD,不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式,不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你,一起有乐趣的工作!

Mike Wong

“如果你想要成为富有的人生,就要为被动收入工作”

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Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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