你是否遇到过潜在客户来自不同网络营销公司遭受不好的经历?我有,太多了。为什么那么多?因为太多太多的人在6个月之内就退出他们的网络营销公司/直销公司了。然后你就会听到很多的投诉来自他们的公司,他们的上线,他们的下线,他们的产品,他们的收入计划,等等…噢!我试过几十家公司了,我试过几万个方法了,还是行不通,不能成功…

在这个生意,这是非常正常的事情。今天我们就来谈论,当我们遇到这些所谓失败的经验的潜在客户应该怎么去与他们分享。你知道吗?接近这些的潜在客户本身就是一门艺术,但当潜在客户拥有来自其他网络营销公司的经验和知识时,情况就不同了,就是我们分享东西给他们的技巧也不同的方法了。由于这是这些人有不同的思维,所以你对他们说的应该是不同的。

大多数人遇到这样的潜在客户怎么做?你看看,大多数网络营销商/直销商在面对这些类型的潜在客户时失去了姿态 (posture)。他们一定会滔滔不绝的说他们的公司多么的好,多么的棒,现在是最好的时机加入,有更好的赚钱计划,等等列出所有的优势,一大堆的花言巧语。这只会毁灭你的姿势,因为你尝试去销售他们,说服他们。我才不要尝试去说服他们,与其那些所有的废话,相反的,我问一个简单的问题,一个问题我问这些的潜在客户。

“What makes this time any different?”/ “这次有什么不同?”

他们会犹豫一下,因为这个问题他们是没有心理准备的,因为没有人会问回这个问题给他们,然后,他们就会丢出一个答案来,“但是,这次我是认真的,这次我要做出一些东西,这一次我会听从指示的”。就这么一个问题,让他来说服我为什么我要让他加入我的生意。你看,问题不在于那些网络营销公司/直销公司,而是在于他们这次的出现是有怎样的心态/态度/思维。

嗯!说到这个,让我再给你一个说话的技巧,这个问题肯定少不了会问你的,“告诉我,你的赚钱计划 (comp plan)是怎样的?”,我这样的问答,“你也了解其它网络营销公司/直销公司的赚钱计划,对吗?” 他们说,“Ya”,我问他们,“赚钱计划能够帮助到你吗?帮助到你在那些公司赚到钱吗?”,他们就犹豫了,然后我就接下去说,“也许你不需要了解赚钱计划,或许你应该需要知道要做什么,怎么去做,让我与你展示,如果您愿意听从,我很乐意与你分享。如果你不想要了解,我也不用告诉你。”

所以,基本上我没有解释什么东西,我们去说服他们加入,我只是转一个问题,为什么这是很好的时机给你?其实我们都知道那只会浪费你我的时间去教导你那些所有的谎言,可是你却不去做任何的事情、任何的行动。如果我把他们硬硬拉进来,“你应该要试试这个公司这个生意,这个跟你之前的不一样,这个非常棒”,就像拉一头牛,死死的拉,然后一边拉他,一边complain,一直的complain,非常的挣扎,就像演马老戏 (monkey show)。Why so difficult? 为什么那么辛苦?

所以,要让他们知道,为什么你应该要加入这个?为什么现在是对的时机加入?例如,嘿!我要聘请你成为我的教练,我就说“为什么你觉得现在是时候投资在你自己?” 我不会说看看这些东西,这些都是我的教练经验,这个那个。我只是说,“为什么你觉得现在是投资自己最佳的时机?”。That’s it. 我要他们告诉为什么。

希望今天的分享对你有启发。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。 这些的改变来自于做出简单的努力,不需要你的很多时间,就是我与你展示如何赚取额外$500 – $1000 的每月收入。“如果你想要成为富有,就要为被动收入工作。”,我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

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Mike Wong

“如果你想要成为富有的人生,就要为被动收入工作”

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