如何说服人们加入您的商机?

如果你对这个生意 — 网络营销生意,很陌生,第一次接触,我鼓励你今天看到这个分享,然后学会这个技能。如果这个对你很熟悉,我挑战把这些技能带入更高的层次。我想你们都认同现在这些观看我的直播视频,那些赚取6位数,百万收入的人们已经精通这个技能。

首先,让我们看看那些经典的错误,我们都曾经犯错误,我注意到我自己也是犯这些错误。

#1,第一个错误。当我们面对着潜在客户的时候,我们都会说出有关产品/商机。如果你有很棒的产品,你就会很喜欢分享科学的东西,对吗?然后就开始说出详细的资料。或者你的公司的收入计划很特别,十几个方式赚取收入,我们的收入计划是经过改良的,一大堆那些的东西,尝试解释所有详细的资料。例如前几天,一个来自加拿大的领袖,与我分享她现在加入的公司 ASEA。她与我她的团队所使用的系统,一些视频分享的工具,等等。我就很简单问她一个问题,“How do I make money? How many people I have to sponsor to make $1000 every month?”,她又发了一个视频的链接 — 解释comp plan。她说“The best way to earn $1000 is to enroll two people. Do this in 14 days and you will have earned that or more!”。我说不是这个意思,我要清楚的知道到底想要分享几个人才能赚取到$1000,她又给我这样的答案,“if you enrolled 4 people with our largest enrollment pack – the Entrepreneur Suite, you would earn $1000. If you did that within your first 2 weeks you would earn extra bonuses and free product”。哇!我的天哪,那不是我要叫我招募的人购买几千块的产品,然后囤货。那怎么行?我只要知道我们需要做什么事情就会得到成果。她根本不了解怎么去与人们分享赚钱的商机,她的公司QV是100 points,purchase yourself ($130 USD) or 2 preferred customers. or a mix. 然后她又说,“it’s very hard to tell how many people you must enroll to earn $1000 a month regularly”。See,看到吗?一个简单的收入计划活动说到这么的复杂,怎么可能会是顶尖的收入,因为她自称的公司的顶尖收入。我的收入计划解释就这么简单,“你分享给6个人,他们也同样分享给6个人,你就赚取每个月 $1000的收入”,那就是我们非常清楚的如何才能够赚到钱。

当我们说出一大堆详细资料的时候,我们好像在说他们听不懂的语言,尤其是当你使用一个行业的行话 (jargon),因为你不知不觉就这些的语言,你的潜在客户听了莫名其妙,根本听不懂你在说什么,说了等于没说。非常不幸的,很多人还是不知道如何正确的使用,资料特征,一些东西都没有关连的,连他们都不知道自己说什么。其实人们正在要听的就是能够带给他们什么价值,这个跟他们有关系吗?能够帮助到我吗?

所以,如果你想要更有效的去影响人们的决定,你有永远记得,你的产品/商机能够为人们做什么,你们认同吗?花更多时间例如80%,90%的时间说出一个东西的好处,10%是详细的资料,你会发觉更多人会回复你的招募活动。我记得Ray Higdon曾经分享过 WHY,在你还没有与人们分享你的产品/商机时,你应该要问你自己这个问题,“为什么这个人要购买我的产品?为什么这个人要加入我的商机?” 她们是不是在家母亲想要赚取额外收入?他们是不是在工作岗位上害怕会被裁员?他们是不是有问题需要帮忙?他们需要减肥?或者想要感觉更棒,更多的精力?因为如果你能想象那个人的动机是什么,你已经进入一半了,你有一半的机会成功了,我们就是要解决问题,我们就是要找出他们的问题,然后给予解决的法案,每次都是专注于益处和结果。尤其说出产品的科学详细资料,不如说出产品的最终结果,我的产品能够帮助你更年轻的肌肤,帮助你减肥及感觉更棒,更多的精力,晚上更有品质的睡眠。详细最终结果人们能够获得的东西。同样的运用在你的商机,我的生意能够帮助你节省税务,当你睡觉的时候还在赚钱,不用担心被裁员,能够提早退休,更多时间与孩子们在一起。这些就是人们的理由加入你的生意/团队,这些就是最终结果你的商机能够提供给人们。

#第2个错误。你列出的益处感觉很沉闷 (boring)。例如我们的产品使你减肥、看起来更年轻、更多的精力、很棒,等等。但是如果你想要真正的吸引人们的注意力,尤其是在互联网线上 (online),你必须要有更激烈的益处,因为人们购买产品或者加入你的商机,他们不是购买产品/商机的益处,他们真正想要的是如何让他们有感觉 (feel),我们完全是被我们的感觉所激烈了,80%的决定都是来自于我们天然的感觉,然后支援我们的决定是逻辑的。所以你必须要描述当人们购买你的产品或者加入你的商机得到的感觉,我的产品能够帮助你减肥 (benefit),当夏天来临的时候,让你感觉更兴奋,因为你回到苗条的身材,更有自信心穿着比基尼在沙滩游玩,这些就是我的产品能够为你做的事情。同样的,你的商机能够帮助你赚取额外收入(basic benefit),加入那些更吸引力的益处,能够帮助你有更品质的睡眠,以及感觉更有安全感,因为你知道你要足够的收入让你退休。或者你对一个妈妈分享,我的生意能够帮助在家与妳的孩子们在一起,赚取更棒的收入,以及不需要感到内疚,因为妳失去了孩子们很多的童年。

越多精准以及关连这些的词句或者讯息,威力越强大。想想看,当你与人们分享的时候,你是在彩色一张图画,你创造图画的形象,你在彩色一张图画人们最终想要的感觉,当你越有技巧做这个分享,你的影响力更有威力。

#3,第3个就是定制你的讯息 (customizing your message)。这些时常人们做出的错误,你说出益处 (benefit),你说出感觉 (feelings),但是你的讯息太过普通 (generic),对任何人都使用同样的销售讯息/推荐讯息,人们都在同样的使用。例如我看到很多的微商代理人就是这样,他们的讯息都是copy & paste,每一个人分享的讯息都是一模一样的。想要更有吸引力的讯息,你必须要定制自己的讯息,不是所有的讯息都适合任何人。例如人们问你 “what do you do?”,“well,我的生意帮助人们赚取更多收入,以及拥有更多自由的时间”。嗯,普通人还可以。如果你与公司高层的人就定制不一样的讯息,“我的生意帮助非常压力的高层行政人员离开公司激烈的竞争中 (rat race),在家兼职就能够赚取6个位数的收入。是不是更有说服力?如果是在家妈妈,该怎么说呢?”我的生意能够妈妈们不用再感到内疚,当妳每个早上把你的孩子们寄入在托儿所,因为现在妳能够在家与孩子们在一起,参加孩子们的活动,珍惜每一个乐趣的时光。

这里有一个基本的方程式。”I help _______ to _________.” “我帮助_______如何_______。” “我帮助年轻人兼职工作赚取额外收入来还请他们的教育贷款”。

“I help _______ to _________so they can_________.” “我帮助老师们创造兼职的收入管道,让他们感到兴奋,因为他们不需要再有学校的压力工作”。

所以,你必须要清楚的知道你的目标潜在客户是谁?如果你是针对所有的人,你将无法成功。你必须要知道。

今天的分享有价值吗? 儘管分享这个直播出去,因为它可能会帮助很多其他人看到这个专业的价值(同时它可能会让其他人避开!因为你要寻找的是对的人)如果你愿意,可以与你的团队分享,如果你愿意,可以在下面留言。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。 这些的改变来自于做出简单的努力,不需要你的很多时间,就是我与你展示如何赚取额外$500 – $1000 的每月收入。“如果你想要成为富有,就要为被动收入工作。”,我正在寻找共同思维的生意合作伙伴一起建立这个网络营销事业。 很期待能在网络营销生意看到你,一起合作!

Mike Wong

“如果你想要成为富有的人生,就要为被动收入工作”

微信

Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

Recommended Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published.