所有的生意都必须招募客户和招募生意合作伙伴。不管是企业、生意、社团、生意合作伙伴、客户,都有一个合法的途径。这一切是如何发生的?

最近美国有一部真人秀纪录片,叫《Undercover billionaire/富豪谷底求翻身》,它记录的就是白手起家的创业故事。55岁的亿万富翁Glenn Stearns,美国房贷企业,为了证明美国梦还是可行,决定与美国一家媒体公司 (Discovery Channel) 合作,来到美国陌生的小镇,实地拍摄,隐姓埋名,从0开始。要在90天里,创造价值 百万美元的企业。 没有人脉,没有资源,只有100美元和一辆破旧卡车。

那么,在网络生意,或者销售人员,我们总是听到说,“哦!他是天生的销售人员,所以他很厉害”。怎么可能是天生的?这些东西(技能)是学习出来的。

当我与你展示这个管道的时候,真的是简单化的一个东西。当我想到我想要赚钱的时候,我要看看那里我能够赚取最多的钱,不需要很长的路程,例如进入大学,拿了大学文凭,然后一步一步在公司往上爬。我没有时间,我要怎么花费我的时间,我要更快的路程。

销售真正是怎么来的?世界任何的东西都是有先后次序的。先做这个,然后那个,接下来是什么。任何时候你成为顾客,先前都有一些事情发生。

所有人,所有的生意都必须做这些的过程。可能一些生意不需要预约的步骤,因为你看到 facebook 广告,然后你点击进去就直接到带你到展示,然后它们有一系列的 email 跟进工作。任何的生意,任何的政治,任何的盈利/非盈利,任何的学校,任何的组织,如果要扩大,必须要做这个管道。

这些是正规的法律途径。这不是想法。这是招募客户的方式。没有压力,没有好像被骗的感觉,或者没有好像比与无奈的感觉。最好的例子就是如何找到你心目中的女人。如果你的第一个恋情失败了,怎么办?有些人说我不要再去谈什么恋情了,我不要再受到伤害了。但是大多数人说,我要继续第二次的恋情,或者可能第三次,第四次。当你有了第一次的失败,你就一次比一次精明了。因为你已经有经验了。你要这次做的更好。

这就是我们建立的生意。我在朋友的介绍下认识了我的太太,他们带我去跟她见个面。我们双方交换了电话号码,然后我再与她联络,邀请她出来吃东西。我就是展示的东西,她也是展示的东西,大家互相谈论自己,尽全力把自己最好的东西销售出来,务必要让对方看到你的优点。如果第一次见面顺利,我再去与她联络,预约时间出来吃东西看电影,然后我再去跟进。这样几次的来来回回,直到我们确定双方都非常的认真,我们决定选择在一起。

建立生意也是一样。我遇见一个潜在客户,交换联系方式。如果我联络他,他不听电话,或者预约好了,没有出现。我知道这不是我要找到的人,我就把他放入没有兴趣的名单。然后我继续重新开始。我不可以被这样的失败停止不做了。如果他看了我的展示,没有兴趣,没有回应,我会继续跟进几次,如果还是没有兴趣、回应,我就把他放入没有兴趣的名单。

这样的管道让我成为专业的生意人。因为我的工作不是去说服,我的工作是把潜在客户带到每一个过程,我要找到那些像我一样非常想要这个产品或者这个生意机会。如果用骗,用拉,用求,没有意思。因为我不要这样的生意合作伙伴。我要找到的是生意合作伙伴。组建团队,要找到比自己聪明的人。

潜在客户源 (lead)
你必须要生产潜在客户源。客户不可能会自己上门找你,你必须要主动去寻找。门店生意靠地理位置。生意靠打广告。很多方式去寻找客户。一些需要花费金钱,一些需要花费时间。

联系 (contact)

预约 (appointment)
医生、律师需要预约,政府部门办事需要预约,餐厅用餐也是要预约桌位。事实上,现在几乎所有的生意都需要预约。因为预防新冠病毒疫情的传染。

展示 (presentation)
你进入一家商店,你看到好吃的薯片,然后你购买。如果你去看医生,展示的东西是医生。如果你去找律师,展示的东西就是律师。每个生意都有一些展示的东西。

从来没有一个人购买东西,不用看到那个东西。

跟进 (follow up)
一半的成交 (closing) 是跟进的工作。例如我购买一辆车,我有一些问题,我要与家人商量,所以,销售人员跟进很多次。

Hey,如果你有得到这个分享的价值,或者你真正要寻找赚取额外收入,以及真正要寻找一个在家生意,确保你打个电话给我,我会与你分享所有的提示。

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