Meet Mike Wong 所有的生意都必须招募客户和招募生意合作伙伴。不管是企业、生意、社团、生意合作伙伴、客户，都有一个合法的途径。这一切是如何发生的？
最近美国有一部真人秀纪录片，叫《Undercover billionaire/富豪谷底求翻身》，它记录的就是白手起家的创业故事。55岁的亿万富翁Glenn Stearns，美国房贷企业，为了证明美国梦还是可行，决定与美国一家媒体公司 (Discovery Channel) 合作，来到美国陌生的小镇，实地拍摄，隐姓埋名，从0开始。要在90天里，创造价值 百万美元的企业。 没有人脉，没有资源，只有100美元和一辆破旧卡车。
那么，在网络生意，或者销售人员，我们总是听到说，“哦！他是天生的销售人员，所以他很厉害”。怎么可能是天生的？这些东西（技能）是学习出来的。
当我与你展示这个管道的时候，真的是简单化的一个东西。当我想到我想要赚钱的时候，我要看看那里我能够赚取最多的钱，不需要很长的路程，例如进入大学，拿了大学文凭，然后一步一步在公司往上爬。我没有时间，我要怎么花费我的时间，我要更快的路程。
销售真正是怎么来的？世界任何的东西都是有先后次序的。先做这个，然后那个，接下来是什么。任何时候你成为顾客，先前都有一些事情发生。
所有人，所有的生意都必须做这些的过程。可能一些生意不需要预约的步骤，因为你看到 facebook 广告，然后你点击进去就直接到带你到展示，然后它们有一系列的 email 跟进工作。任何的生意，任何的政治，任何的盈利/非盈利，任何的学校，任何的组织，如果要扩大，必须要做这个管道。
这些是正规的法律途径。这不是想法。这是招募客户的方式。没有压力，没有好像被骗的感觉，或者没有好像比与无奈的感觉。最好的例子就是如何找到你心目中的女人。如果你的第一个恋情失败了，怎么办？有些人说我不要再去谈什么恋情了，我不要再受到伤害了。但是大多数人说，我要继续第二次的恋情，或者可能第三次，第四次。当你有了第一次的失败，你就一次比一次精明了。因为你已经有经验了。你要这次做的更好。
这就是我们建立的生意。我在朋友的介绍下认识了我的太太，他们带我去跟她见个面。我们双方交换了电话号码，然后我再与她联络，邀请她出来吃东西。我就是展示的东西，她也是展示的东西，大家互相谈论自己，尽全力把自己最好的东西销售出来，务必要让对方看到你的优点。如果第一次见面顺利，我再去与她联络，预约时间出来吃东西看电影，然后我再去跟进。这样几次的来来回回，直到我们确定双方都非常的认真，我们决定选择在一起。
建立生意也是一样。我遇见一个潜在客户，交换联系方式。如果我联络他，他不听电话，或者预约好了，没有出现。我知道这不是我要找到的人，我就把他放入没有兴趣的名单。然后我继续重新开始。我不可以被这样的失败停止不做了。如果他看了我的展示，没有兴趣，没有回应，我会继续跟进几次，如果还是没有兴趣、回应，我就把他放入没有兴趣的名单。
这样的管道让我成为专业的生意人。因为我的工作不是去说服，我的工作是把潜在客户带到每一个过程，我要找到那些像我一样非常想要这个产品或者这个生意机会。如果用骗，用拉，用求，没有意思。因为我不要这样的生意合作伙伴。我要找到的是生意合作伙伴。组建团队，要找到比自己聪明的人。
潜在客户源 (lead)
你必须要生产潜在客户源。客户不可能会自己上门找你，你必须要主动去寻找。门店生意靠地理位置。生意靠打广告。很多方式去寻找客户。一些需要花费金钱，一些需要花费时间。
联系 (contact)
预约 (appointment)
医生、律师需要预约，政府部门办事需要预约，餐厅用餐也是要预约桌位。事实上，现在几乎所有的生意都需要预约。因为预防新冠病毒疫情的传染。
展示 (presentation)
你进入一家商店，你看到好吃的薯片，然后你购买。如果你去看医生，展示的东西是医生。如果你去找律师，展示的东西就是律师。每个生意都有一些展示的东西。
从来没有一个人购买东西，不用看到那个东西。
跟进 (follow up)
一半的成交 (closing) 是跟进的工作。例如我购买一辆车，我有一些问题，我要与家人商量，所以，销售人员跟进很多次。
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