你需要展示多少次才推荐一个人加入？

August 17, 2019 - By Mike Wong

这是一个极愚蠢的想法，认为一片土地 – 未接触，未种植，未开荒 – 将生产大丰收。那些水果和蔬菜不可能会自己冒出来。有人必须撒下种子并培育土地，换句话说，有人必须做这项工作。生活中没有成功的电梯 – 而是有一扇门，你必须走过这个门到楼梯，然后你需要一步一步爬上楼梯。它需要付出努力，它需要有能量，它需要努力工作。你还在推迟什么？如果你想要最终的成果，go out and do the work 出去做工吧！

我的一个网络营销导师分享一个故事，他的一个亚洲朋友问他，“在你们美国那里，你是如何让潜在客户看完第一次的展示就加入了？” 他回答说，“那很简单，我们在这里有枪”。因为美国那里已经有这个名声了。

我们都听到一些网络营销专家的在他们训练会的教导，有时候你必须要经过多次的曝光 (exposure)，意思就是让人们重复的观看你的展示，有时候真的筋疲力尽 (exhaust)，你还要做跟进的工作。我的一个网络营销导师说过，20年前他加入一家网络营销公司，招募到800个人加入，没有把之前的团队带过来，一些人是他带进来推荐加入的，一些人是他的团队的人带进来推荐加入，800个人，他说他们保持最基本简单。

这里有几个东西我想能够帮助到你在这个招募/推荐过程中：

— #1，问潜在客户他们是否开放或者有兴趣拥有一个第二个收入 (second income)，不会影响到他们的人生，如果他们说YES，非常棒，你认为赚取多少钱会让你的人生不一样？How much money would make a difference in your life? 换句话说，如果每个月都有某些的收入进来，你认为那是多少？很多人会说出 $5000、$10,000、$20,000，事实上这些人真实只是想要每个月$500到几千块而已，如果我有这些额外收入进来，会帮助减轻很多的负担，在他们的婚姻上、在他们的家庭上、whatever。所以，问他们如果有一些额外的收入每月都有进来，会让你的人生或者你的家庭不一样，你认为是多少？然后，我们就不要说话，让他们去思考，如果他们回答是一些额外收入帮助贷款，帮助信用卡付费，觉得$500，或者说$1000就好了。这时候我们就说很棒，“如果我能够向你展示一个方法，每月经常有这样的额外收入进来，你每个星期愿意承诺多少个小时来赚取？”，如果他们说愿意承诺最少5个小时，那么是20小时一个月。很棒，下一个问题就是，“你愿意承诺多少个月去做直到你的目标收入能够实现？”。6个月！6个月就会实现，非常合理的期望。 “如果我能够向你展示一个赚取这个收入的方式，我现在就能与你展示一个方式你能够每月赚取额外$1000，每月你工作20小时，或者一个星期5个小时，用6个月的时间。如果我向你展示去这样做，在你还没有开始加入前，你还需要了解任何的东西？ ”，“Great, Awesome, 欢迎来到我们的团队。“我期望与你共同合作，我们会有乐趣，我会帮助你赚取一些收入，现在我就把你加入这个生意，可以开始。”

我喜欢第一次展示就能让他们加入，我不要与他们发展浪漫的时光，我不要第二次展示、第三次展示、或者第四次展示，噢！看看这个视频，里面是关于lemon味的精油，有助于你的态度当你嗅它的时候，噢！看看我们的CBD产品，有助于减轻你的压力，我们公司也是有卖。我不要做这样的展示，我想外面大多数人都不想要做这样的事情。最好的方法就是第一次展示就使他们相信然后加入，帮助他们消化思考，但是你必须准备与他们展示如何赚取那$1000，你的公司收入计划能够做到吗？当然我不是叫你展示收入计划，不要这么做。举个行动activity步骤例子展示给他们，“这就是你要做的，我与你一起做，你做出一个潜在客户名单，我帮助你，我们是这么做的，你推荐几个人，然后我们帮助他们推荐几个人，你就达到那个位阶。”你必须要有一个路线图，他们必须能够看到想象他们要做的事情，行动的步骤 activity steps，如果我要推荐3个人帮助他们开始，他们也推荐3个人，这就让我达到那个位阶，这就是我要知道的。

我不需要知道你的收入计划 (compensation plan)，我只需要知道的就是我需要做什么 (all I need to know is what I need to do)，就这样，我保持简单。我的一个网络营销导师，20年前就是使用这样简单的方法，使800个人加入他的团队，不要想到那么的复杂。

我觉得为什么人们不能第一次展示就能让潜在客户加入，就是人们害怕问起他们的承诺去开始这个生意，很多人就是有这些的恐惧 (fear) 延迟潜在客户的加入开始，“我很荣幸与你展示，我很兴奋你所看到的，我觉得很棒，或许我们可以做的，我们再相约，我很乐意回答你的问题。”我不要再多的问题，我不要这样的拖延给于他们机会去想出更多的问题，因为我一旦使用我的工具，就这样了， “在你还没有开始加入前，你还需要了解任何的东西吗？” 没有更多的问题了，yes or no, that’s it。我不要他们再去幻想更多的问题出来。

希望今天的分享，能够帮助你认识这个问题。