很多人觉得信念这东西是天生的，要么有，要么没有。
真错了。而且在这事上认死理，代价可太大了。
信念是造出来的。一块砖一块砖，跟建别的心爱物件没啥两样。
这事我看了快50年。有的经销商刚来参加活动时连看都不敢看你，五年后竟然带起了几千人的团队。
还有个单亲妈妈，刚开始说起自己的收入目标时哼哼唧唧的，跟认罪一样，结果不仅达成了，后来还翻了倍。
这可不是因为他们听了某场讲座突然就自信了，而是因为他们攒够了证据——一个接一个小胜利，直到堆成铁证，把过去那个泄气的自己彻底砸碎。
这里有个潜规则，平时没人教：
第一步，你得先借信念。已经拿到结果的人告诉你 “这事能成”，你就指着人家的底气往前冲。这没事，大家都这么开始的。所以刚开始你跟谁混、听谁说太重要了，因为这时候你全靠借别人的势活着。
第二步，你算租信念。今儿赢了个小比赛，明儿拿下一个新客户，要不就是支票真的到账了。发工资那天你信心爆棚，结果碰到连续一周事事不顺，这信心立马又没了。它总是来来回回的，不见了的时候你还会怀疑是不是自己有问题。你没问题，你这属于 “施工期”，还没盖好呢。
第三步，你才算真正拥有了。这时候证据已经叠得够厚了，管它遇到什么垃圾月份、谁又退出了，还是哪个爱抬杠的姐夫说风凉话，谁也动摇不了你。你不需要别人给你打鸡血了，因为你见得多了，心里门儿清。
可问题是，大多数人在第一步 “借” 的阶段就放弃了。
光凭着别人的底气往前冲，一撞墙，发现自己手里连块能防身的砖头都没有，直接就被墙拍扁了。于是拍拍屁股走人，安慰自己说这生意不行。其实哪是生意不行，纯粹是自己的信念还没盖完。
所以我看了一本书，现在成了圈子里最火的信念打造工具。它真不打鸡血，就是大白话跟你聊这商业模式到底怎么跑的、账怎么算、真干上四年到底能出什么结果。
因为只要一个人把这底层逻辑看透了，从 “借信念” 到 “有信念” 的过程就会快得飞起。带团队的老大都爱把这书塞给新人，就这一个原因：它太省事了，省得你跟新人废话一百遍。
这书我想送你一本。免费，不玩套路。当年我22岁、全靠借别人信心死撑的时候，真恨不得也有人能塞我这么一本书。
—— Mike Wong
