高效『销售』技巧论

如何吸引人们加入你的生意,而他们不知道已经在你的生意里了?你是怎么做到的?这是我的一个网络营销朋友,分享他40多年的经验。很多时候不是特意的 (intentional),也不是什么策略。有时候就是在临时的压力下,紧张时刻下发挥人的本能出来。就像Tony Robbins说的,“我们是通过灵感 (inspiration)或者绝望 (desperation)做事情”

大多数这些『销售』技巧来自绝望的时候,不知道该怎么做的时候。尤其是在临时发挥的时刻。有人说 见一步算一步,看情形而决定。这些是我们人生会遇到的事情,你会学习到很多,让你成为更尖锐的领袖。

高效『销售』的第一步就是,你要清楚的知道你的听众/对象是谁。他们是消费者吗?他们是做生意的人吗?很多人以为我不管了,只要把我的广告放出去,就一定有人购买。亂槍打鳥。尤其是在网络营销生意里,大多数人就是使同样的东西同样的策略展示给所有的人。多年前,当我举办了一场分享会,分享产品和商机。来的大多数都是消费者。他们很喜欢听产品的分享,可是到了分享商机,如何赚钱的那个部分,大多数人模糊了。因为他们根本不了解你的收入制度,他们不知道怎么开始。你跟他们分享这个生意会赚取百万元,他们根本不相信。我也看到了很多的分享会,到最后都模糊了。

#1,了解你的听众

所以,了解你的听众。在网络营销生意,他们是经营者吗?还是消费者?消费者跟我不一样,我的背景是企业家,只有生意人才会了解我的展示。消费者非常保守,传统的思维。我的一些顾客,当我跟他们说如何赚取一些收入,他们说,“我不知道怎么去分享产品”,“我害怕与人们分享产品”,“如果人们吃了产品,没有效果,就会怪我”。所以,你怎么去与那些人分享你的收入制度?教导他们如何赚钱?我如何让他们加入这个生意?

把收入制度的书收起来。其实我也是不喜欢公司的收入制度小册子,那些只是会嚇到更多人。

当人们看完你的产品展示的时候,不管是线上(online)、视频(video),还是线下(offline),都没有关系。问他们,“你们喜欢这个_____ 展示吗?”,我学习到你要让他们动起来,你要让他们做一些的动作,跟着你的方向走。“我同意。我觉得这个____ 展示太棒了”“你会使用这个产品改进你的健康吗?”;持续的让他们继续下去。我要让他们加入这个生意,但是他们不会发觉到已经在我的生意里。“你想不想节省一些钱,就是能够以批发价购买,不是付还零售价,你愿意这样做吗?”;我也是一样,我也是要以批发价购买产品。“让我与你展示怎么做?”,“你有没有去健身房 (gym)?你是付还一点点钱的月费吗?”,我去的健身房月费是80马币,你几时去都可以,什么时候去都可以,没有限制出入。但是如果你是付每一次的入场费,walk-in,那就是8块马币。还有我在Popular 书局也是有办一张会员卡,为什么我要办呢?省钱!每一次购买书籍都有10%,或者更多的折扣。为什么你要那些会员卡呢?你不是想要省钱吗?同样的道理!

“像我一样,成为公司的会员优惠卡,省钱”。让我问你一个问题,“你想不想要你的产品是免费的?”;这时候,你一定会在想,我如何能够得到免费的产品。“让我告诉你怎么做。你想不想要你关心的人,你的孩子、你的家人、你的朋友、你的同事、你认识的人。把这个产品介绍给他们,你希望他们都很健康,长命百岁,没有病痛。”“当他们购买这些产品的时候,每一次他们的购买产品,公司都会付给你佣金。很快的你吃的产品都是免费的。”,有道理吗?非常合理。

如何开始呢?填写表格今天就加入成为会员。我们不用谈论收入制度,我们不用谈论赚取百万元、不用展示你的梦想别墅、不用展示你的名牌跑车。我们不需要给他们一个想法,他们在网络营销生意赚取百万元。我要让他们不知道自己已经在生意里了。因为大多数人来到这个生意没有任何的经验、没有任何的期望。我要做的事情就是让他们开始。你要确保他们会加入成为会员。我要教导他们如何省钱,我要教导他们如何赚取免费产品。我要教导他们如何不用花费一分钱也能有健康。就是介绍产品给他们关心的人。

当他们收到一些小小的支票的时候,可能他们只需要花费$100美元购买产品自己使用,当他们收到$200美元的时候,购买产品的花费拿回来了,现在他们赚取了$100美元。现在他们就会想到,“哇!我只是介绍给几个人,就赚取了$200美元,这是怎么做到的?”。“我不知道那个人对我说了什么,我只知道如果我再这样做,去介绍产品给多几个人,可能会双倍我现在赚取的。”

#2,系统 (system)

我听到一些人的说,哦!我不要加入那些网络营销生意,因为我的推荐人要我去寻找朋友、家人、亲戚、邻居加入我的生意。为什么会这样呢?那不是我们做的。我们有线上系统 (online system)。

什么是系统?一个系统是怎样的?系统只不过是一些简单标准的工具和指南。你的系统可以说任何的东西,只要它是一套共同的工具和指南。

人们看到你的视频展示,你会收到很多信息,他们想要加入你。系统帮助你的工作,系统帮助你找到那些想要产品的人或者加入你的生意的人。你怎么看?我很乐意与你展示我们的系统。我们的工作就是(1)行销一个系统给你的经销商去零售公司的产品;(2)教导他们(包挂你),领导力和行销技巧。帮助新人成为老手机,让他们更有效的销售更多的经营权 (franchise)给更多新的经销商。

销售全部都是讲求一个情感,人们的情感 (feeling)。人是情感的动物。为什么有些人的车子打扮到美美?为什么?钱太多了吗?没有地方花是吗?不是。因为情感,把车子装饰美美让我更有面子。为什么女人要购买名牌包包?太多钱了吗?为什么要购买苹果手机 (i-Phone)? 因为情感。因为你要面子,因为你认为名牌才能够融入有钱人的圈子。很多网络营销的朋友不了解,他们就是以为人们只是会喜欢你的产品。他们使用错误的语言,他们使用错误的心理学。我们想的太多了,我们想的以为这个生意很困难。

其实是非常简单的让人们加入你的生意,但是他们不知道已经在你的生意里面了。让他们尝到甜头,看到小小的一两百块钱,他们就会很开心的做下去。不要以为百万富豪看不起这一两百块钱,当他们看到那些小钱,他们非常的兴奋。因为这么简单的生意就可以赚到钱。不要再去想开什么店面了,资金大、员工、库存、运输,烦恼更多。

我的生意开始成长,当我决定只是帮助其他人 (help others),就算我不懂所有的东西。我会尝试帮助更多的人。我不去担心那些行销计划、展示、以及所有的垃圾。我想这也是为什么大多数人卡在原地,因为他们专注太多那些东西 (工具、网站、收入制度)。

建立网络营销生意整个的重点就是创造一群受过良好教育的经销商能够行销产品,以及建立一群喜悦的产品顾客。他们跟生意完全没有关系,他们就是喜欢产品,使用产品。每个月给你以及你的家人创造持续收入 (residual income)。

与我联系, 如何利用 网络营销 在疫情期间生意做到无减反增?
我会与你展示一个 ‘如何开始的计划’:
(1)如何赚取免费产品
(2)如何赚取额外$500-$1500
(3)如何赚取利率!

照顾好自己,照顾好家人,灾难总会过去。
与我联系,开始您的行动计划!

我正在寻找 6个人想要建立一个健康与财富的在家生意 ,不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式,不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你,一起有乐趣的工作!

*备注:绝对不是卖口罩或洗手液或发灾难钱。*

Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
I celebrate 6 years of WORKING FROM HOME.

Meet Mike Wong

We are on a mission to fill the world with Network Marketing Professionals.
我们在执行一个使命要在这个世界增加更多的网络营销专业人士。

Reach out to me / 联系我: 016-878 6007

Recommended Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *