我在说什么东西呢?听起来有点怪怪的主题,对吗?当你想到水桶,回到以前的时代,水桶是人们必须的工具,提水的重要工具。事实上,我们现在还是在使用这个工具,水桶的主要用意在于装水,我在家里后院也是有种植一些花园果园,我也时常都有用水桶装水,但是如果漏水的水桶,你会怎么样?很恼怒,对吧!

Leaky Bucket

当你想到网络营销这个生意,这里的水桶比喻在我们生意的组织里 (business organization),每个月所保留的人数率(领袖、做生意的人及顾客)。我希望我们能够做得到!你的水桶破洞,那个洞口有多大?水漏掉多少?漏水会快吗?Anyway,我的重点是哪一个能够描述你的生意组织?这个就是我们要探讨的,你很辛苦找到人们,推荐人们合作这个生意,但是你装的水桶却是漏水的,当你发觉的时候,已经没有水剩了,太迟了!为什么这么重要?这有关系吗? 但是,事实上,我们的水桶都是有洞口的,是的,我们都有leaky buckets。问题是,流失多少?没有人在这个网络营销生意是没有漏水的水桶,如果他们说,“哦,我们有很棒的团队,他们都是死跟着我”,嗯!千万不要相信。所以,你必须要检讨这个问题。水桶的漏水口有多大?我们能够做什么?我们能够在这个漏水口做什么?我们能够阻止这个漏洞吗?在你的生意,你能够减少每个月流失的人数吗?一个7位数收入的领袖,她说她的生意组织是19年了,她说流失了20%的人数。你可能会说,啊!我们的生意人数保留率的很高,通常刚刚开始建立的时候,或者一两年时间的生意组织,人数保留率非常高,因为你处理的只是小小的人数。但是经过多年,你的组织年长了,你就开始看到及遇到漏水的问题,你就会有人潮流失的问题产生,就像那个女领袖,19年的组织年龄,流失20%人潮率,她的组织是多么的庞大,好的事情是她清楚知道她有漏洞的水桶,关键是她要怎么做?这个问题其实就是我要说的,人们离开你的生意,你能够做什么让他们留下来?这其实也是一个决定你是否能够赚取财富在这个网络营销生意。我看过这些的事情,不知道该称呼他们是公司还是一个交易,他们那里有很多快速的奖励,那些不是长期的计划,因为这些计划像rocket快速起飞,快速掉落,他们刚开始的时候赚取很多钱,下一回你看到他们又去寻找其它的交易了。那不是你,那也不是我,我看我自己在一家公司超过4年,这是非常棒的。我的一个网络营销生意朋友,在一家公司超过20年,他说这是最棒的事情。所以,一年过一年,你会开始看到水桶漏水了,我要怎么减少漏洞?我要做什么让人们继续留下来跟着你?我要怎么做?Well, 你能够做这些事情!

如果你能够把他们留在那里,每个月,这不单单只是寻找推荐新的人加入合作,这是关于保留我们已经有的人了,这些人已经在你的生意组织了,他们是上个月加入你生意组织的人,或者上几个月,或者几年前。保留他们在那里,越多的人保留下来,加上你寻找的新人不断的加入,就会决定于你是否能够赚取认真的收入在这个网络营销生意。但是,如果你流失的人数等于新人进来加入的人数,或者更糟糕的,流失的人多过带进来的人,那么就是大问题了!这样的情况你绝对不会想要发生。所以,你能够做的事情就是尽量减少这个漏洞,保留他们在那里。我记得一个朋友说到,在1980年代,如果你是一个火红的网络营销家,每月赚取$10,000 是非常棒的收入,今天我们说的是$100,000每个月,改变了非常的多,Eric Worre 网络营销专业训练导师在去年的“超越领导”训练会上提到,5年后的今天每个月是$1,000,000,改变的太快了!如果你还没有赚取到$10,000,今天这个的分享就会帮助你达到,因为这全是关于你去阻止你的漏水的水桶,保留他们在那里,一个月又一个月,一年又一年,以增加你的网络人脉,达到6个位数的收入,然后直往7个位数的收入。这就是我们的目标,我们的目标就是让漏水越少越好,减少到最低。看看那些传统的生意,开始一个传统的生意,最少需要几万块,这是平均人们开始的生意,超过一半的在一年之内就做不下去了,80%的生意在5年之内就收场了,非常少数的能够生存下来。让我们看看我们投入的生意,网络营销生意,用非常少的资金开始建立一个生意,大多数公司你可以加入与他们合作少过$200美元,而且完全没有任何的必须开销 (overhead)。其实我们自己想想看,我们有那么多的优势在这个生意里面成功,但是外面很多那些不了解这个生意的人们,却说没有人赚到钱。其实他们不了解的,就是超过80%的人加入网络营销公司,加入是为了产品,他们没有那个想法加入会赚取很多钱,那不是他们加入的原因,他们加入的原因只是为了产品,只有非常少数的人们使用了产品,看到产品的价值,然后才去分享赚取收入。其实每个人加入的承诺都不一样,一些人兼职,一些人全职,一些人有目标,一些没有,所以,非常少数的人才是认真要建立一个生意在这个网络营销专业平台,可能你就是其中的那个在少数人中。所以我们要理解,您在网络营销生意成功的机会比传统生意更高。这些也是跟漏洞的水桶有密切关系的。所以,今天我就给你10个建议,10个塞子 (plug)塞住那个漏洞。

#1,第一个塞子,你要清楚你的时间花在那里;

在这个网络营销生意,太多太多的人把他们的时间花在错误的人身上,尝试去说服那些没有承诺的人需要做的事情,不要去做这样的事情,要明白,他们就是要那样的方式,你不能够在他们的心中创造渴望,他们有那些渴望或者没有,完全不能去创造渴望出来,一个人的渴望是跟着情况的改变,一个人今天对他现在的情况很舒适,他是绝对不想有改变的。只有当状况的发生,他们可能会被激励到的。所以,那些没有生产力的人流失了,对你的生意没有损失;但是绝对不要流失有收入生产力的领袖,流失不得。如果你需要地方花费你的时间,应该是在那些有生产力的人。不要假设那些有生产力,能够独立的人不需要你的时间,那是大错特错了!他们也是人,也是会崩溃。如果你花费一些时间给予支援,他们会非常的感激你,所以,把时间花在对的人身上。

#2,第二个塞子,你要出去寻找领袖

如果你还没有领袖,你需要出去寻找领袖。什么是领袖?领袖就是一个推荐人推荐顾客及推荐做生意的人进来建立生意,这些人是活跃的 (active),他们在团队很活跃,训练的工作,会场的工作。这些人才是你要去寻找的。问你自己,你的目标哪些人?容易简单的人,还是成功一些的人,因为成功一些的人,你需要较大的功夫才会招募到他们,但是当他们进来,他们有大的渴望,他们非常的独立。所以,business owner 就有这个思维,就算那些经历破产的生意人,他们有做生意的mindset,他们还是要做生意,不会去打工,他们还是想办法再投入生意。破产的人 (broke)与贫穷的人 (poor)不一样,破产是一系列的状况;贫穷是来自思维。破产了,你还可以做出东西,重新再来;贫穷,你不能够。你不能够改变贫穷的人,只有他们自己。这是非常的重要,当你找到有潜能的领袖,推荐他们加入合作,确保你有一个系统,让他们知道怎么做,不是叫他们自己想办法,如果你在生意迷失了,他们也是跟你一样。选择系统的重要性,就是你的系统一定是能够跟上时代的,实用的系统,如果复杂的系统,他们不会去做的。

#3,第三个塞子,你的culture

Culture 非常的重要,团队的人友善吗?他们会愿意帮助人吗?领袖有互相销售对方吗?互相支援吗?团队有没有诚信?有没有服务人的态度,互相帮忙?其实在那一条线不是很重要,我只是要帮助你?他们谦虚吗 (humble)?或者只是夸大他们的成功? 有没有认可领袖的成就?认可他们的努力,不是位阶?所以,你的culture是怎样的?太重要了!文化比计划更重要。

#4,第四个塞子,get them in profit 让他们赚到利率

如果你想要留下他们,如果你想要减少漏水,让他们赚取的利率。加入第一个月就要尝试做到,不要等,展示如何开始的步骤,他们需要做什么能够赚取利率。什么是profit?比如他们消费$100的产品,profit 就是我拿回消费产品的钱,以及我还有赚到钱,所以,我使用的产品是免费的,以及我现在赚到钱。我赚到一些额外收入,购买喜欢的东西,出去吃好一些的,去旅游。太棒了,我有赚到钱。如果我有赚到利率,我就会开始想如果我多付出一些时间,现在我开始有这个信心在这个生意能够赚到钱 。如果你不想流失他们,你一定要做这个东西,一定要让他们在第一个月就赚到钱。

#5,第五个塞子,荣升位阶 (rank advancement)

如果他们几年还是在同一个位阶,就会令人沮丧,失去信心。你要亲自问候他,你能够做什么帮助到他?在月尾的时候就开始做,准备好下个月的成绩。“你什么时候有时间?我们一起坐下来计划。”他们需要帮助,因为这些人已经在你的团队了,你只需要帮助他们,这些人有些被上线忽略了,有些是孤儿,因为他们的上线离开他们去到另外地方。这些人最需要你的帮助。

#6, 第六个塞子,公司大会及团队活动

提早推广公司的大会,为什么他们需要去大会?

#7,第七个塞子,新产品推展

人们对公司新出的产品都非常有兴趣,他们就会去推广。

#8,第八个塞子,庆祝及感激

团队的culture 不可以有那些歧视,不要只是看重那些领袖赚取很大的收入,5位数,6位数,不要只是称赞这一些人。团队里面也是有很多很多每月赚取$500-$1,000 的收入,他们会怎么想?是不是看不起我们?我们必须也是要庆祝他们,他们的努力,就算是小成就,也要感激他们。不要有这些的分类!这样的文化你要建立吗?如果你说,“嘿!他们也是值得庆祝的,这也是其中的一个culture”,你肯定会留下很多人下来。如果是你,你会留下来吗?我只是觉得非常重要的。

#9,第九个塞子, 赞赏/表彰 (Recognition)

我们 赞赏/表彰 ,不只是他们的成就,也是他们的努力付出。例如我们可以主办一些有挑战性的,关于这个月如果你推荐到几个人进来,然后你就庆祝他们成功做到这个挑战。你所做的就是给予赞赏/表彰他们。相信我,这些赞赏/表彰在其它地方没有的,在工作上也是没有,或者在其他人得到。你知道吗?现今的时代,人们已经没有了感激的心,。所以任何的赞赏/表彰 对他们是非常大的意义。我记得一个非常棒的领袖分享,“Mike,让我告诉你,人们进来这个生意为了钱,但是能够保留他们下来的是 赞赏/表彰 ”。她说的太真实了!我不知道你的公司有没有做到这个事情,如果公司没有,你的团队最好有这个culture。他们就会跟随着你。你会看到你的漏水的水桶不会那么会漏水了。

#10,第十个塞子,人生的残酷

一定会有人离开你,离开你的团队,这就是人生的事实。他们放弃学业,他们辞掉工作,他们放弃婚姻,他们也会离开你,这就是人生,对吗?问题是,他们留下的是谁?我记得一个顶尖收入领袖分享,他说他的一个领袖离开他去玩 money game,起初他很伤心,但是他回头看,看那个领袖留下的人,找出哪些人是有潜能的,哪些人是要认真赚钱的,哪些人需要帮助达到他们想要去的地方。我鼓励你往下看,认识他们。这些人已经在你的团队了,他们需要你的帮助。所以,他们离开你,他们放弃你,是他们的损失,这可能帮了你一个大忙,。

所以,你如何能够在网络营销生意赚取财富,就是这个。你学习如何停止漏水,只有这样,你的生意才会不断的倍增,旧的生意留下来,新的生意不断的加入,一天过一天,一个月过了一个月,一年过了一年,几年后你会发觉,WOW,然后,每当公司存入你的佣金的时候,银行就会讯息你。我告诉你,7个位数的顶尖收入者学习如何修补漏水的水桶。您呢?

希望今天的分享对你有启发。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以团队的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个全职的事业以及建立一个收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式。

如果你觉得这个直播可以帮助到你的朋友或是家人,请麻烦留言Tag 他们,或是Like我的直播 按个赞支持一下我,最后谢谢你花了时间看了这么长的直播,很期待能在网络营销生意看到你,一起合作! 我正在寻找共同思维的事业伙伴一起建立这个网络营销事业。

Mike Wong

“帮助你更快地创造成功,同时建立你喜爱的人生方式”

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Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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