你的水桶有漏洞吗？

September 7, 2019 - By Mike Wong

我在说什么东西呢？听起来有点怪怪的主题，对吗？当你想到水桶，回到以前的时代，水桶是人们必须的工具，提水的重要工具。事实上，我们现在还是在使用这个工具，水桶的主要用意在于装水，我在家里后院也是有种植一些花园果园，我也时常都有用水桶装水，但是如果漏水的水桶，你会怎么样？很恼怒，对吧！

当你想到网络营销这个生意，这里的水桶比喻在我们生意的组织里 (business organization)，每个月所保留的人数率（领袖、做生意的人及顾客）。我希望我们能够做得到！你的水桶破洞，那个洞口有多大？水漏掉多少？漏水会快吗？Anyway，我的重点是哪一个能够描述你的生意组织？这个就是我们要探讨的，你很辛苦找到人们，推荐人们合作这个生意，但是你装的水桶却是漏水的，当你发觉的时候，已经没有水剩了，太迟了！为什么这么重要？这有关系吗？但是，事实上，我们的水桶都是有洞口的，是的，我们都有leaky buckets。问题是，流失多少？没有人在这个网络营销生意是没有漏水的水桶，如果他们说，“哦，我们有很棒的团队，他们都是死跟着我”，嗯！千万不要相信。所以，你必须要检讨这个问题。水桶的漏水口有多大？我们能够做什么？我们能够在这个漏水口做什么？我们能够阻止这个漏洞吗？在你的生意，你能够减少每个月流失的人数吗？一个7位数收入的领袖，她说她的生意组织是19年了，她说流失了20%的人数。你可能会说，啊！我们的生意人数保留率的很高，通常刚刚开始建立的时候，或者一两年时间的生意组织，人数保留率非常高，因为你处理的只是小小的人数。但是经过多年，你的组织年长了，你就开始看到及遇到漏水的问题，你就会有人潮流失的问题产生，就像那个女领袖，19年的组织年龄，流失20%人潮率，她的组织是多么的庞大，好的事情是她清楚知道她有漏洞的水桶，关键是她要怎么做？这个问题其实就是我要说的，人们离开你的生意，你能够做什么让他们留下来？这其实也是一个决定你是否能够赚取财富在这个网络营销生意。我看过这些的事情，不知道该称呼他们是公司还是一个交易，他们那里有很多快速的奖励，那些不是长期的计划，因为这些计划像rocket快速起飞，快速掉落，他们刚开始的时候赚取很多钱，下一回你看到他们又去寻找其它的交易了。那不是你，那也不是我，我看我自己在一家公司超过4年，这是非常棒的。我的一个网络营销生意朋友，在一家公司超过20年，他说这是最棒的事情。所以，一年过一年，你会开始看到水桶漏水了，我要怎么减少漏洞？我要做什么让人们继续留下来跟着你？我要怎么做？Well, 你能够做这些事情！

如果你能够把他们留在那里，每个月，这不单单只是寻找推荐新的人加入合作，这是关于保留我们已经有的人了，这些人已经在你的生意组织了，他们是上个月加入你生意组织的人，或者上几个月，或者几年前。保留他们在那里，越多的人保留下来，加上你寻找的新人不断的加入，就会决定于你是否能够赚取认真的收入在这个网络营销生意。但是，如果你流失的人数等于新人进来加入的人数，或者更糟糕的，流失的人多过带进来的人，那么就是大问题了！这样的情况你绝对不会想要发生。所以，你能够做的事情就是尽量减少这个漏洞，保留他们在那里。我记得一个朋友说到，在1980年代，如果你是一个火红的网络营销家，每月赚取$10,000 是非常棒的收入，今天我们说的是$100,000每个月，改变了非常的多，Eric Worre 网络营销专业训练导师在去年的“超越领导”训练会上提到，5年后的今天每个月是$1,000,000，改变的太快了！如果你还没有赚取到$10,000，今天这个的分享就会帮助你达到，因为这全是关于你去阻止你的漏水的水桶，保留他们在那里,一个月又一个月，一年又一年，以增加你的网络人脉，达到6个位数的收入，然后直往7个位数的收入。这就是我们的目标，我们的目标就是让漏水越少越好，减少到最低。看看那些传统的生意，开始一个传统的生意，最少需要几万块，这是平均人们开始的生意，超过一半的在一年之内就做不下去了，80%的生意在5年之内就收场了，非常少数的能够生存下来。让我们看看我们投入的生意，网络营销生意，用非常少的资金开始建立一个生意，大多数公司你可以加入与他们合作少过$200美元，而且完全没有任何的必须开销 (overhead)。其实我们自己想想看，我们有那么多的优势在这个生意里面成功，但是外面很多那些不了解这个生意的人们，却说没有人赚到钱。其实他们不了解的，就是超过80%的人加入网络营销公司，加入是为了产品，他们没有那个想法加入会赚取很多钱，那不是他们加入的原因，他们加入的原因只是为了产品，只有非常少数的人们使用了产品，看到产品的价值，然后才去分享赚取收入。其实每个人加入的承诺都不一样，一些人兼职，一些人全职，一些人有目标，一些没有，所以，非常少数的人才是认真要建立一个生意在这个网络营销专业平台，可能你就是其中的那个在少数人中。所以我们要理解，您在网络营销生意成功的机会比传统生意更高。这些也是跟漏洞的水桶有密切关系的。所以，今天我就给你10个建议，10个塞子 (plug)塞住那个漏洞。

#1，第一个塞子，你要清楚你的时间花在那里；

在这个网络营销生意，太多太多的人把他们的时间花在错误的人身上，尝试去说服那些没有承诺的人需要做的事情，不要去做这样的事情，要明白，他们就是要那样的方式，你不能够在他们的心中创造渴望，他们有那些渴望或者没有，完全不能去创造渴望出来，一个人的渴望是跟着情况的改变，一个人今天对他现在的情况很舒适，他是绝对不想有改变的。只有当状况的发生，他们可能会被激励到的。所以，那些没有生产力的人流失了，对你的生意没有损失；但是绝对不要流失有收入生产力的领袖，流失不得。如果你需要地方花费你的时间，应该是在那些有生产力的人。不要假设那些有生产力，能够独立的人不需要你的时间，那是大错特错了！他们也是人，也是会崩溃。如果你花费一些时间给予支援，他们会非常的感激你，所以，把时间花在对的人身上。

#2，第二个塞子，你要出去寻找领袖

如果你还没有领袖，你需要出去寻找领袖。什么是领袖？领袖就是一个推荐人推荐顾客及推荐做生意的人进来建立生意，这些人是活跃的 (active)，他们在团队很活跃，训练的工作，会场的工作。这些人才是你要去寻找的。问你自己，你的目标哪些人？容易简单的人，还是成功一些的人，因为成功一些的人，你需要较大的功夫才会招募到他们，但是当他们进来，他们有大的渴望，他们非常的独立。所以，business owner 就有这个思维，就算那些经历破产的生意人，他们有做生意的mindset，他们还是要做生意，不会去打工，他们还是想办法再投入生意。破产的人 (broke)与贫穷的人 (poor)不一样，破产是一系列的状况；贫穷是来自思维。破产了，你还可以做出东西，重新再来；贫穷，你不能够。你不能够改变贫穷的人，只有他们自己。这是非常的重要，当你找到有潜能的领袖，推荐他们加入合作，确保你有一个系统，让他们知道怎么做，不是叫他们自己想办法，如果你在生意迷失了，他们也是跟你一样。选择系统的重要性，就是你的系统一定是能够跟上时代的，实用的系统，如果复杂的系统，他们不会去做的。

#3，第三个塞子，你的culture

Culture 非常的重要，团队的人友善吗？他们会愿意帮助人吗？领袖有互相销售对方吗？互相支援吗？团队有没有诚信？有没有服务人的态度，互相帮忙？其实在那一条线不是很重要，我只是要帮助你？他们谦虚吗 (humble)？或者只是夸大他们的成功? 有没有认可领袖的成就？认可他们的努力，不是位阶？所以，你的culture是怎样的？太重要了！文化比计划更重要。

#4，第四个塞子，get them in profit 让他们赚到利率

如果你想要留下他们，如果你想要减少漏水，让他们赚取的利率。加入第一个月就要尝试做到，不要等，展示如何开始的步骤，他们需要做什么能够赚取利率。什么是profit？比如他们消费$100的产品，profit 就是我拿回消费产品的钱，以及我还有赚到钱，所以，我使用的产品是免费的，以及我现在赚到钱。我赚到一些额外收入，购买喜欢的东西，出去吃好一些的，去旅游。太棒了，我有赚到钱。如果我有赚到利率，我就会开始想如果我多付出一些时间，现在我开始有这个信心在这个生意能够赚到钱。如果你不想流失他们，你一定要做这个东西，一定要让他们在第一个月就赚到钱。

#5，第五个塞子，荣升位阶 (rank advancement)

如果他们几年还是在同一个位阶，就会令人沮丧，失去信心。你要亲自问候他，你能够做什么帮助到他？在月尾的时候就开始做，准备好下个月的成绩。“你什么时候有时间？我们一起坐下来计划。”他们需要帮助，因为这些人已经在你的团队了，你只需要帮助他们，这些人有些被上线忽略了，有些是孤儿，因为他们的上线离开他们去到另外地方。这些人最需要你的帮助。

#6，第六个塞子，公司大会及团队活动

提早推广公司的大会，为什么他们需要去大会？

#7，第七个塞子，新产品推展

人们对公司新出的产品都非常有兴趣，他们就会去推广。

#8，第八个塞子，庆祝及感激

团队的culture 不可以有那些歧视，不要只是看重那些领袖赚取很大的收入，5位数，6位数，不要只是称赞这一些人。团队里面也是有很多很多每月赚取$500-$1,000 的收入，他们会怎么想？是不是看不起我们？我们必须也是要庆祝他们，他们的努力，就算是小成就，也要感激他们。不要有这些的分类！这样的文化你要建立吗？如果你说，“嘿！他们也是值得庆祝的，这也是其中的一个culture”，你肯定会留下很多人下来。如果是你，你会留下来吗？我只是觉得非常重要的。

#9，第九个塞子， 赞赏/表彰 (Recognition)

我们赞赏/表彰，不只是他们的成就，也是他们的努力付出。例如我们可以主办一些有挑战性的，关于这个月如果你推荐到几个人进来，然后你就庆祝他们成功做到这个挑战。你所做的就是给予赞赏/表彰他们。相信我，这些赞赏/表彰在其它地方没有的，在工作上也是没有，或者在其他人得到。你知道吗？现今的时代，人们已经没有了感激的心，。所以任何的赞赏/表彰对他们是非常大的意义。我记得一个非常棒的领袖分享，“Mike，让我告诉你，人们进来这个生意为了钱，但是能够保留他们下来的是赞赏/表彰 ”。她说的太真实了！我不知道你的公司有没有做到这个事情，如果公司没有，你的团队最好有这个culture。他们就会跟随着你。你会看到你的漏水的水桶不会那么会漏水了。

#10，第十个塞子，人生的残酷

一定会有人离开你，离开你的团队，这就是人生的事实。他们放弃学业，他们辞掉工作，他们放弃婚姻，他们也会离开你，这就是人生，对吗？问题是，他们留下的是谁？我记得一个顶尖收入领袖分享，他说他的一个领袖离开他去玩 money game，起初他很伤心，但是他回头看，看那个领袖留下的人，找出哪些人是有潜能的，哪些人是要认真赚钱的，哪些人需要帮助达到他们想要去的地方。我鼓励你往下看，认识他们。这些人已经在你的团队了，他们需要你的帮助。所以，他们离开你，他们放弃你，是他们的损失，这可能帮了你一个大忙，。

所以，你如何能够在网络营销生意赚取财富，就是这个。你学习如何停止漏水，只有这样，你的生意才会不断的倍增，旧的生意留下来，新的生意不断的加入，一天过一天，一个月过了一个月，一年过了一年，几年后你会发觉，WOW，然后，每当公司存入你的佣金的时候，银行就会讯息你。我告诉你，7个位数的顶尖收入者学习如何修补漏水的水桶。您呢？

希望今天的分享对你有启发。