生意失败最大的原因

当我们提到创业时,我们不应该只谈论成功的公司。失败的企业比成功的企业多,因此,了解导致企业失败的原因至关重要。20%的生意在第一年就失败了,30%在第二年失败,50%的生意5年后失败,70%的生意在10年失败。这是真实的数据。

“美国抖音”Quibi。4 月 6 日,Quibi(“Quick Bites”)正式上线,它被称为短视频领域的手机版“Netflix”,发布的一周时间里就迅速收获了 170 万下载量。不过,这个曾一夜爆红的移动视频平台在 6 月初的ios应用商店排名中位列第 1477 位。由于收视率低,广告商正在重新协商。就连创始人杰弗里•卡曾伯格(Jeffrey Katzenberg)也表示失望。产品推出两个月后,他说:“这不是我们想要的。它离我们想要的还远着呢。” 本来以为Quibi是个王者结果只是青铜。这到底是怎么回事?

Quibi想要成功似乎是很有保证的,毕竟有着很多优势条件。包括:(1)经验老辣的掌舵者。Quibi的执掌人是科技界和娱乐界的两大巨头。比如杰弗里是梦工厂的联合创始人,而另外一个高管梅格·惠特曼曾是惠普和eBay的首席执行官。强强联手下,做好一个移动短视频平台应该是不在话下。(2)钱多。杰弗里和梅格共筹集了 18 亿美元的资金。投资者来自好莱坞和技术领域的领先者,包括迪士尼、美国国家银行、索尼、华纳传媒、高盛和摩根大通等等。对了,还有阿里巴巴也参与其中。(3)市场条件好。流媒体视频服务的付费订阅达到了历史新高。Netflix设置隔离期间的注册记录。他们在第一季度新增了近 1600 万用户。迪士尼增加了超过一倍的订户基数。

Quibi怎么会失败呢? 究其终极原因是:Quibi 把所有资金咋在产品上,而不是生意系统 (business system)

原来Quibi 的内部系统严重的出现了许多缺陷。他们有软弱的生意系统基础,那些领域(包括团队,领导力,法律和现金流量)。

有什么办法可以帮助Quibi更成功?少关注产品,把更多资金投资在更好的生意系统。

一个更棒的系统不是关于产品。

很多人来到我面前说,“我对我的新产品理念感到兴奋”,他们认为这是一种真正的创新并且值得投资。我的回答是,世界上到处都是优质的产品。你说你的产品好,他说他的产品更好,另外一个说我的产品是世界上最好的。总而言之,世界上所有的产品都是最好的。

在富爸爸穷爸爸的 ESBI 象限 (Cash Flow Quadrant) 里,Robert 解释在 B (big business) 和 I (investor) 象限,背后最重要的产品或理念是一个系统。就拿这个例子来说,我们大多数人都可以煮比麦当劳更好吃的汉堡包,但是我们很少有人可以建立更好的商业系统。麦当劳的成功不是销售一粒一粒的汉堡包,而是销售一个商业系统,franchise system.

富爸爸说,“在评估一个生意的时候,产品是最不重要的一个检查的东西。” 富爸爸相信一个真正成功的生意是建立在系统上。如果你有一个世界级的系统,产品可以不是很棒的。所以在富爸爸的B-I 三角象限里面,产品是放在最小的部分。

B I Triangle

如果一个公司的内部层次 (现金流、沟通、系统、法律、产品)软弱,整个公司就会软弱。在Quibi内部就出现了领导权利的斗争,造成一些主要的人才离开,团队的力量就软弱了。科技方面也出现法律的问题,违反专利权的东西。而且他们浪费钱就像喝酒一样。随时面临倒闭。

如果发现这样的公司,尽早离开才是上上之策。

选择加入一家公司,不是看他们的产品或者收入制度,而是他们的内部系统。好产品,诱人的佣金,只是掩饰公司真正的问题。但是大多数人却是为着这两者来看。

如果你想要成为成功的企业家,建立一个成功的生意,或者加入他们,全部的B-I 三角象限里面东西必须要强壮和相互依存的。如果是这样,这个生意将会发展壮大。你的收入才会持续的增加。

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Meet Mike Wong

He provides entrepreneurs with blogs, insight, and trainings to grow their businesses.
他为企业家提供博客、洞察力和培训,以发展他们的生意。

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