要说人生最不能缺的一项技能就是销售,我们生活中处处都在销售自己,销售自己的想法,销售个人品牌,销售自己的感情。但是并不是每个人都很擅长将自己销售出去,高手通过销售获得人脉、名利和权力,庸者迷迷糊糊没有方向没有目标活着。

销售真的是一场漫长的精进生活能力、思想意志、个人修养等修行。如果你跟我一样,不仅想获得挣钱技能,还想精进自我的话,一起学习销售技能。

如果你是在任何类型的销售事业中,你将想要知道这一点!如果你是在网络营销专业或者直销事业,你会听到这个专业的培训师或你的领袖/上线/推荐人告诉你:“我们没有销售产品,我们是分享产品!” 熟悉吗?

让我介绍一下任何真正领导者都会承认的事情:我们有销售的

不是一般的销售,实际上,我认同在我们的专业中,sorting 分类/过滤多过销售。但是如果你的目标是要有人买东西,那就是销售 (selling)!所以,我们都应该是成为专业人士,并在销售方面有更棒的技巧。我从地球上最棒的营销大师之一 Ken McCarthy 那里学习到了……

假设你要出售的商品标价为$25,000美元。不管你的产品/服务是$25美元还是$2,500美元,我们就充当产品的价值为$25,000美元。

想想一下你销售的是什么东西…

如果那个产品确实价值$25,000,您需要说些什么(诚实和道德地)您的潜在客户觉得支付$25,000是合理的?当你将自己定于这种的思维方式时,你自然会开始思考更多产品的好处,以及产品可以为人们提供的更多最终结果。

相信我,要这样做:想想你的产品,然后问你自己:“我要说什么以及做什么,才能证明以$25,000美元的价格销售该产品是合理的?” 然后把一切都写下来,这样做,你会成为更棒的销售员!

我举例说明如何销售与旅游相关的$400美元以上的会员。当我看完完所有产品之后,我不仅要销售它的功能 (features),而且更重要的是要销售它的获益 (benefits) 和最终成果 (end result)。我要人们想到,即使这个产品的价格为$25,000美元,还是值得的。我要每个人都能想到这是他们曾经度过的最佳的假期。然后我告诉他们,当他们拥有我们的会员资格时,他们将享有更多的旅游,创造更多的美好回忆。如果没拥有我们的会员资格,他们将错过机会在未来创造更多的宝贵回忆的时刻。我找到了方式使产品更具情感吸引力 (emotionally attractive)。 你可以应用于几乎所有的产品或服务,如果你花时间思考证明$25,000美元的产品价格是很合理的。

以下销售技能:

#1, 对现状不满,强烈希望靠自己努力拼搏来改变人生 ;#2, 勤奋是销售的基本功, “一分耕耘一分收获的理论” ;#3, 建立丰富多彩的“虚拟系统” , 人与人之间只有交换了个人信息才会建立信任;#4,不知道对方需求,先听。听不出来,就提问;#5, 三流销售卖产品,二流销售卖价值,一流销售卖故事 ,巧妙利用成功故事吸引顾客,将顾客带入未来成功场景,期望产品带来的效益,而不是自卖自夸产品有多么的好。 ;#6,当顾客提出“便宜点”,不要慌,要更自信,因为这说明顾客还有没解决的问题,利用提问找出顾客的真实“痛点”。只要能解决这个痛点,就能成交。 #7,了解客户类型 ;#8, 不管是否签单,一定要记得让顾客帮忙转介绍,最好的转介绍是让顾客帮忙“卖产品” ;#9, 钱到账,是销售的根本目的。一开始就要坦荡,告诉顾客你的目的就是签单收款。敢于从对方荷包掏钱出来,这是一种自信,也是一种能力。;#10, 收到钱是关键

真正顶尖的销售,往往熟读人性,也正是因为熟读人性,所以总会发现我们常人看不到的东西。所有人包括顾客在内,都愿意跟一个心胸宽广的人做生意。顶尖销售,就是一个神。因为所有好的品格,好的习惯他们都拥有。在慢慢销售长修行中,将自己打磨得如此闪闪发亮,从未懈怠过,这不是神吗?

今天的分享有价值吗? 儘管分享这个直播出去,因为它可能会帮助很多其他人看到这个专业的价值(同时它可能会让其他人避开!因为你要寻找的是对的人)如果你愿意,可以与你的团队分享,如果你愿意,可以在下面留言。

欢迎与我联系,网络营销生意是一个以顾客的形式发展您的业务。我有生意超过10年的经验在这个网络营销专业,努力的付出建立一个持续收入的管道,建立一个属于我的人生生活方式,不需要使用我的时间交换金钱。 这些的改变来自于做出简单的努力,不需要你的很多时间,就是我与你展示如何赚取额外$500 – $1500 的每月收入。

我正在寻找新的顾客想要每月赚取额外$500-$1500 USD,不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式,不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你,一起有乐趣的工作!

Mike Wong

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