你可能认为赚取million dollars 是有一个秘密……
或者你需要一个“特殊的酱汁”来实现你生命中的下一次大跃进。
但是，我向你保证，它真的比你想象的简单得多。
你准备好了这个“秘密”吗？
你不需要长时间工作。
或者添加任何额外的压力。
这全部归结为一个生产力 (Productivity)。
谁家的制度 (Pay Plan) 最赚钱？如何评估一家公司的收入计划 (compensation plan)？需要注意哪些东西？
我认为这是一个非常棒的问题。因为让我惊讶的就是人们没有深入研究这个赚钱部份。想想看这个情况，如果你要去面试一份工作，在面试的过程中，老板就说“WOW，根据我们的会谈及你的个人简历 （resume)，我们决定聘请你，星期一就可以来上班了”，但是老板还没有提出给你多少工资，你不会觉得这很奇怪吗？今天你去面试打工，你就是先要知道老板给你多少工资，然后你就在那边开始算工资是不是太少了、我够不够花费，吃喝、买东西、shopping、电话付费、汽车贷款、房子贷款、家里开销、小孩子读书补习、每个月还有剩下多少钱、去旅游够不够，等等… 例如，你的工资是2,000 马币，把这些所有付费算了，到底还有剩下多少钱？应该还不够吧? 这就是发生在很多在网络营销的人身上。当他们加入网络营销生意，他们没有评估那些收入计划或者仔细的研究 ‘这个收入计划需要什么条件？’
你知道的，或者你是新人，你可能不知道很多不同的收入计划 (pay plan)。经典的收入计划就是分裂制度 (Break Away plan)，怎么解释呢？就是当你推荐一些人达到第一个位阶 (first leadership level)，或者达到跟你同样的位阶，达到这个位阶可能需要$3,000或者3,000分（产品点数），但是这个计划就中断/中止了 (break off)。什么意思呢？这群人（顾客/生意人）的营业额 (volume)跟你没有关系了，你没有资格再从这些营业额 (volume)赚取到佣金了。换句话说，你又要重新再去找新的一组人，或者开一条新的团队，你才会再赚到佣金。意思就是你要不断的推荐，不断的寻找新的顾客，或者你自己购买产品。你自己购买产品，为了赚取佣金，却让你囤货。这就是这个制度的操纵，而且很多很多的网络营销公司/直销公司还是使用这个制度 (break away compensation plans)。
然后就有那些混血 (hybrid)的公司，什么意思呢？就是那些公司把过去的制度，可能超过20年或者30年，然后就在把好的制度拿出来，没有拿不好的，使到制度不会一半就中止支付了。不像 Break Away plan。例如单轨制度 (unilevel plans)，代轨制度 (generational plans)，或者2个合起来，单轨+代轨制度 (uni-gens / uni-generational plans)，现在大多数的公司使用这个制度。
单轨+代轨制度 (uni-gens / uni-generational plans)，意思就是刚开始的时候是使用单轨制度 (unilevel)，例如首3个层次 (first 3 levels)，这个地方就会帮助你创造很多收入。然后就进入代轨制度 (generational)，当你把团队/下线建立到越深下去，你还是有佣金到最深处。
双轨制度(Binary plan)。双轨制度就是2条腿或者2个团队，左跟右，或者一边大线(big leg) 一边是小线(small leg)，大线是你的上线推荐的人购买的产品分数全部堆在一条线，小线是你自己去推荐人，你自己要把这条小线团队建立下去。很多人无知的人就被这个大线给骗了，因为你的推荐人/上线说你只要专注建立你的小线就好了，这个会 relate 到你吗？我是。因为很多很多的推荐人都是这样跟我说的，要小心了！不要被骗到了！虽然是很简单的概念，你的上线说只要建立2条线或者推荐2个人就可以了，这是不真实的。
这些收入计划我都有做过了，也在一个网络营销生意超过40年经验的朋友那里学习到的。人们太聪明了，太有头脑了，他们懂得如何玩弄策略/诡计双轨的制度，双轨制度是最容易玩手段的。如果你会，或者有人教你，你会赚取很快赚取很多钱的。我的一个朋友，他是双轨制度的高手，他可以把公司弄跨掉，比公司还要赚很多钱。这就是为什么很多公司设定封顶(cap)，公司不会让你们赚取所有的金钱，你再怎么努力去玩策略，超过了那个封顶，你是拿不到那个收入。那些公司很聪明！
你需要做的就是公司支付给你的报酬 (what is the payout)，你知道吗？一些公司会在他们的网站展示收入的报告 (income disclosure)，公开让公众知道他们经销商的收入，每个位阶的收入，公司设定几个位阶就展示每一个位阶的收入，平均收入、最高的收入、最少的收入。如果那些公司是可靠的信任的诚实的。如果那些公司没有展示经销商收入的报告，那么你真的需要花些时间去深入研究他们的收入计划。我记得一个领袖，她在她的公司每月赚取$70,000，但是她的公司出了一些问题，所有她问，“你可以展示你的公司收入计划给我看吗？” 我完全不认识她，但是我说当然可以，或者你可以谷歌 (google)，我给妳公司名字，后面放收入计划 (income disclosure)，妳去搜寻，然后就会直接带她到公司网站的那个页面。她看了之后，非常兴奋的感觉，因为她正在做的公司的收入计划比较难些，很难赚钱的收入计划。
所有，你要做的事情就是公司的收入制度要求什么？需要衡量你自己的情况，收入制度要符合你的情况，不是任何人都能够做的。如果你是一个能够全职做这个生意，以及你推荐的人也能够全职经营，那么你应该可以handle 残酷或者艰难的收入制度；如果你的时间只能够经营兼职的生意，你推荐的人也是只想要兼职的时间去经营，那么你绝对不要残酷或者艰难的收入制度。 换句话说，你要跳多少家的公司赚取收入，赚取可观的收入，或者只是$1,000。这里我说的不是快速奖金 (rapid rewards)，因为很多人都很喜欢用快速奖金去吸引人加入，例如水机，鹿胎素的产品，销售一个配套超过RM13,888马币，赚取快速奖金超过3,000马币。每个公司都有快速奖金，你推荐一个人加入购买产品，就有快速现金收入。之后你还会赚取什么？这才是最重要的。如果你推荐6个人，他们每个人也同样推荐6个人，每个人维持最少100点数产品或者$100美元，你赚取了多少钱？你必须要问这个问题，仔细看看这个问题。因为如果收入制度是设定给少数的人 (few)，上面的人就赚到非常多的钱，而剩下的就分给你们，你肯定不要去做这样的收入制度，对吗？
我不会去做这样的收入制度，一些公司是用公司全部的会员，然后除去收入制度的支出报酬，这是不公平的，因为大多数人加入是顾客购买产品而已，不是来赚钱的，所以，那些顾客是不应该放进去计算的，绝对不公平的。
所以，最重要的是收入制度要求是什么？你想要赚取多少钱？你需要做什么达到你想要赚取的收入？这些一定是能够用简单的方式解释给你。
因为我不会展示收入制度，我会展示收入活动 (activity) 的例子。推荐6个，他们每个人也同样推荐6个，如果你不要再推荐下去，到2个层次而已，你就会每个月赚取$1,000美元，根据每个人维持最少100产品的点数或者$100美元。这样简单的例子立刻就告诉你，你需要做什么事情，然后问你自己，“你能够经营这个生意吗？”如果你能，那么我非常欢迎你加入这个网络营销生意。
这就是我对网络营销公司的收入制度的评估，你可以留言你的看法。 所以，在这方面多下点功夫。 希望今天的分享对你有启发。
这是一个精彩的专业，我喜欢网络营销生意对人们做出太多的东西，它是给予一般的人拥有最棒的机会。当你生意破产的时候，银行再也不会借钱给你，人们，认识的人，朋友也是不会借钱给你，打工的工资不会让你翻身的机会，唯一能够让你重新开始就是网络营销生意，投入7百块马币就可以开始一个生意了。试想想看有哪一个生意有那么低的资金？没有！我就是喜欢这个专业，我会持续的做，我深信会越来越好。
我正在寻找6个人想要建立一个健康与财富生意，不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式，不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你，一起有乐趣的工作！
Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
