入门基本框架
第一关：小白入门（营销游戏第一关；营销大厦第一层）—— 成交
第二关：重复练习
布局思维/战略思维的觉醒（把第一关和第二关进行重新布局）
第三关：多米诺思维
借力的觉醒（后端借产品）
第四关：杠杆借力思维
借力的顿悟（前端借客户）
第五关：借客户
系统的觉醒
第六关：系统整合（生态系统）
第七关：实现系统的利益最大化（自由人）
任何一个创业者，都需要学营销。这是毫无疑问的。
尤其在现在的商业世界，面临的内卷和竞争激烈，更多的人想卖，更少的人想买。
所以，在这样的情况下，如何让自己的生意自己的创业更加的轻松、简单、获得成功？
所以，最重要的一点，就是你要学习营销。
营销是目前来抵抗竞争，抵抗内卷的一个非常非常重要的一个工具或者绝活。
所以，每个人都是从小白开始修炼的。
我也曾经是一个小白。在我35岁之前，我没有学过营销，也没有接触过营销。只是了解营销想要做自己的事情。
所以，2010年，就加入了网络营销，从那时候开始，就走上了营销之路。
当然，开始的过程并不是很顺利。因为学习了很多品牌营销。品牌营销听起来很棒，而且很多人都在谈。
但问题的是，这些品牌营销对我们刚刚加入网络营销，没有任何的帮助。反而有毒害作用，因为把你的钱烧掉，并不能帮你眼下的创业。
因为进入错误的领域，我在网络营销完全没有任何的成功。
后来遇到了我的导师，中国营销教父 – 直复式营销之父。是对中小企业的营销非常重要的贡献和创新者。
所以，从那时候开始才进入了正规的途径。
所以，今天有机会跟你分享，作为一个营销小白，慢慢的修炼过程，而且是优化过的成长经历。
所以，我觉得对你有更大的教导意义，更大的作用。
有几个阶段
第一个阶段基本功：成交
这是所有小白进入营销第一次跃迁的非常重要的关键点。同时，也是你未来成为你的营销大师一生，你仍然不断的操练，不断提升，不断迭代的一个重要的基本点。
所有的营销，都离不开成交。
没有成交，无法衡量一个营销人的基本功。
但是，成交有两种方案/哲学：一种是强烈的推销，大喊大叫的高压成交。这是一种辛苦的成交。真的做的非常轻松、简单、淡定，就是另外一种哲学。一个故事 “大风和太阳” 比拼谁更强大。
一个是用外功，认为客户都是傻瓜，什么都不知道，拼命的用外力来实现一个目标，根本不需要去改变他的认知。另外是巧妙的从内在温暖他的心，认为知道客户想要的是什么，然后让客户理解，然后做决定。
如果，你想成为营销高手，不要通过这种大风的行为，拼命的用蛮力去改变一个人，很难。反而从内在切入，改变他的认知，温暖他的内心，让他自己做出正确的决定。
那么，成交怎么实现？如何轻松简单的做到？有3个核心的技术。
（一）打造 “概念” 的 能力
人们对你提供的东西的认知，能不能认同你提供的价值。所以，如何快速的实现认知的改变，快速的引起他的注意力。
“概念” 能够让客户一瞬间关注你分享的东西，觉得你的东西很有价值。
把你的产品/服务能够做到的事情，提炼出一个概念来。
“概念” 和 “符号” 是密切相关的。“符号” 是视觉化的概念。
你学到的知识点最后要变成模版。
模版是一个捷径。
“概念“ 就是起到一个捷径作用。越快越好。
AI 做事情都是按模版做的。所以，我们的大脑也是模版。我们的大脑就是用模版来思维的。
（二）打造 “主张”
就是你卖的不只是一个产品，可能是围绕着产品，围绕着服务，围绕着相关的东西，打造一个主张。
最终就是客户 “得到什么”。“得到的东西” 包挂什么。
然后，为什么客户得到的价值永远超过他付出的成本？
然后，为什么客户接受你的主张？没有任何的风险。
例如：
- 给我15000块钱，我给你苹果手机，然后我们就结束了。
- 你先给我5000块钱，然后手机拿回去用，然后用一个月之内，如果你满意，然后我再从你的信用卡上再收10000块钱。如果你不满意，就把手机还回来，我就把5000块钱退给你。
- 你给我15000块钱，我给你这个手机，然后你有30天的免费使用，就是30天之内不满意，你就把手机送回来，然后我就把15000块钱退给你。然后，如果你满意了，我送你15000块钱的电话充值。
围绕着你的产品，打造不同的成交主张。
必须打造无法拒绝的成交主张。
（三）故事
为什么故事很重要？因为客户的注意力很短。
你有了捷径，你有了无法拒绝的成交主张，接下来你是要跟客户 ”互动“。
互动要有一个过程。
故事实际上是把你跟客户互动的内容，然后用故事的仪式把它展现出来。
为什么要用故事？
我们的大脑，从我们的祖先已经知道了故事是传递知识教育下一代的最有效的方式。很久很久以前，我们的祖先没有语言的概念，然后他们怎么把一些东西传，怎么把自己经历描述给人听？他们用什么顺序呢？
他们是靠讲故事。
讲故事是我们认知的基本模式。我们有讲故事的逻辑。
很久很久以前，没有逻辑的概念。逻辑是后来慢慢形成的。理性发达了，才有逻辑的概念。
故事很轻松的记忆下来。
故事深入我们的潜意识。故事是我们判断讯息最基本的模式。故事是我们表达/呈现讯息的一种方式。
讲故事已经被发展成非常非常精准的艺术。
现在我们每天都在听故事。如果没有故事，我们的人生会很无聊。
哪些行业就是在变卖故事？
如何把它变成一个精彩的故事？
概念、主张、和故事，这3个之间的关系是什么？
如何把这3个因素融为一体？
你讲的是故事，但是 “概念” 和 “主张” 就是整个故事的元素。
故事是主题，故事是整体。人们感受到的是故事。让你的 “概念” 和 “主张” 融入其中。
客户沉浸你的故事里面，他们不知不觉的感受到你的无法拒绝的成交主张，不知不觉的体验到你的独特的概念。
第二个阶段：追销/复购
如何对已经成交的人怎么继续卖给他第二个东西？
如何轻松简单的再卖他一单？
第二单比第一单轻松多了。
如果你没有练习好这一关，你的赚钱不会很轻松。成交陌生人会很辛苦。赚钱效率不高。
在这个阶段，有几个关键能力？
1，你必须能够很轻松的想到客户的 “关联需求”。
客户第一单买什么？为什么要买？他在满足第一单的购买需求之后，还有什么自然的延伸的需求？
你必须有 “场景思维”。你必须回到客户购买的第一单场景里思考，客户的关联的动作/问题/需求是什么？
客户的每一个需求，都会引发关联的需求。
成交是销售，追销也是销售。
第三个阶段：多米诺思维（布局能力）
第三关是你突然意识到你的第二关耗费的时间、精力要比第一关小多了。
你得到的回报/奖赏/价值，却比第一关要大得多。
这是一个觉醒，这是一个顿悟。是一个突然意识到商业的真理。
然后，觉醒之后，你开始意识到你的真正赚钱的是第二关。
所以，你意识到你的第一关是为第二关作准备的。
所以，你把第一关和第二关重新设计，满足一个更大的需求，配合更轻松，更简单，更高效。
第一关和第二关是准确的设计好的。不是偶然发生的。
第三关考察的是你的 “布局能力”。有意识的设计你的第一关主张和第二关主张，让它们前后呼应，形同多米诺布局一样。
你的系统思维产生了。
第四个阶段：后端借力（借产品）
你突然意识到你在后端可以卖很多很多的东西。你有无穷多的东西可以卖。
你意识到那些产品不需要自己研发的，自己生产的。
可以借的。
你只需要拥有产品的控制权。不需要去生产拥有产品，依然可以卖。
天下所有的产品，只要跟你的前端是配合的，符合的，然后合情合理的，你都可以卖。
只要去控制，不需要拥有。
没有借不来的产品。
所有的产品都可以借。取决于怎么借？
借力思维是一切一切根本。
赚钱最重要的根本在于 “用别人的时间，别人的产品，别人的品牌，别人的金钱” 来赚你的钱。
如果把 “多米诺的思维” 和 “借力的思维” 融合在一起，就精彩了。
借力的底层逻辑：格局要放大
如果我要卖 “问界” 的产品，我帮你卖，我不需要分佣金，不需要分钱，请问谁能拒绝合作呢？
假如我卖你的产品，我不需要赚你钱，我通过多米诺在别的地方赚钱，请问你还能拒绝我吗？
他们已经分钱给其他代理商了，他们不愿意分钱给你，因为他们不相信你，因为他们不知道你的能力，你的量有多少。不是他们不愿意分钱给你。
我不想成为你的代理商，我只是想跟你合作。
只要我心中无所求，我主动愿意帮你卖产品，不求回报，没有人可以拒绝你。你拼命的帮别人做他们想做的事情，不求回报，请问别人可以拒绝你帮忙吗？别人可以拒绝你合作吗？别人没有办法拒绝你。
其实这一招每个人都有用过。
你们知道当你们追求一个女孩子的时候，是不是无条件的帮她做很多事情，没有回报，花钱花时间花精力。对她好，只想给她贡献价值。
不求回报，才是真正的秘诀。通过多米诺的设计，在别的地方得到回报。
第五关：前端借力（借客户）
等你把后端的思维彻底打通了之后，你可以借天下所有的产品。卖给你已经成交的客户。
然后你再回头看一下克亚营销导图，需要客户。怎么获得客户？
你突然对 “前端” 有了新的顿悟。这个顿悟是什么？
请问客户是不是也可以借别人的客户？
我干嘛还要辛辛苦苦的找客户？还要辛辛苦苦的搞短视频？
我能不能借别人的客户？
天下所有的客户都是给别人借的。所有的客户都可以被借。别人能不能把他的客户送给我？
别人为什么愿意把他的客户送给我？
因为你借别人的客户，你就成为别人的后端。
当你前端借力的时候，别人在后端借力。
后端借力完成之后，你可以回到前端。前端也可以借力。
所以，自然就是一个巧妙的衔接。
当他给你提供客户的时候，你就给他提供产品。
你的整个商业就是借力的结果。
第六关：打造系统（系统的整合）
等你看完你的成交、追销、多米诺布局、后端借力、前端借力，现在又有一个觉醒。
我能不能把所有借力的人，打造一个系统，打造一个生态？
给我送流量的，给我送产品的。然后给我做成交。
所有的一切，都可以借力。
只要安排好角色，只要安排好目标。
整个系统就会变成一个借力的生态系统。
赚钱玩的最后，就是玩一个系统。成交仍然是最核心的。
但是在这个系统有多个角色：有人做产品，有人做流量，有人做追销。。。
所有的人，理论上都是合作的，只是方式不同。
每一个角色的目标不同，工具不同，但是他都要按你的规则去进行。
恍然大悟，商业就是整个系统，在一个系统里。
整个商业世界，是系统与系统融合的结果。
所有，你可以打造你的系统，然后让你的系统形成一个全自动的成交的游戏。
顿悟感觉：商业、营销、社会、人性，彻底的打通了
在商业世界里，每个人都为了赚钱。每个人都是按照这几个方式，然后融入别人的系统，打造自己的系统。
第七关：自由人的觉醒（实现系统的利益最大化）
什么概念？
突然你从成交开始，一步一步成长，打造了系统世界，这个世界都是由一个一个的系统之间相互交叉、相互重叠，最后，你意识到，每一个系统都是为了系统的利益最大化。
这个世界是围着系统组成的。但是每一个系统都在追求自己系统的利益最大化。但是每一个系统都不能完整的或者是真正的追求利益最大化。因为最大化不可能自己单独追求。必须要大家协调才能有利益最大化。
集体利益的最大化是不可能通过个体的机制来实现。
你可以穿梭于系统之间。这个世界你不拥有任何东西，但是你理解系统的运作原理，你理解系统之间需要协调，需要配合，需要合作。你理解让它们自己发展系统和系统之间永远存在没有利用的最大化的机会。
你是自由人。你是不属于任何的系统。但是穿插于系统之间，帮助系统实现它们自己的利益最大化。
请问有没有意义？有没有价值？
你不加入任何的系统，你不属于任何的系统。你是一个自由人。但是你理解系统运作原理，你帮助这些系统更好的实现他们的目标。更重要的是，你可以让系统之间更好的合作。
这是营销人的 7 关
认为你要成为营销大师，你必须要走过这7个关口。
能不能让你清晰的看到营销人成长的路线图/过程？
这个流程图能不能让你突然醒悟自己的职业能力，或者是营销能力发展的过程？
经过这个过程之后，有没有豁然开朗的感觉？有没有觉醒的感觉？