任何商业/生意/买卖的管道理论上都是一样，甚至政治也不例外…
成为一对夫妻，从不认识到结婚，也是同样的管道…
| 第一步骤 | 第二步骤 | 第三步骤 | 第四步骤 | 第五步骤 | 成功 |
|---|---|---|---|---|---|
| 具有购买资格的潜在客户/Leads | 取得联系 | 预约 | 展示 | 跟进 | 客户 |
第一步骤：
具有购买资格的潜在客户，或也称为 leads…
Leads 有2种，一种是 warm market，也就是熟悉的人，另一种是 cold market，就是陌生人…
就像你想要有女朋友或者男朋友，首先，你要去寻找具有成为夫妻资格的潜在男女朋友…
熟悉的人，当然成交的机率是非常高的，因为他们已经对你有信任了，但是，当你用完了熟悉的人之后，你必须到陌生网络寻找合适的人…
基本上，我会使用一种简单的方法，而又能复制的方法…那就是你的故事，通过一个短视频，1分钟，内容有，你是谁、你的之前人生是怎样的、你的人生/事业/财富/健康遇到什么样的挑战、谁是你的贵人，他是怎么跟你说起他的产品或者机会，诱惑你去看一看、你得到什么样的改变/蜕变、每一个故事都要有呼吁他人采取行动，你要他们做什么…
第二步骤：
你要拿到他们的联系电话号码，email，或者其它联系方式…
第三步骤：
预约时间，出来见面，喝茶，或者通过线上平台，一对一…
第四步骤：
展示你的产品或者机会…
第五步骤：
实际上，没有任何一个预约，然后展示你的东西，就很顺利的成交…
跟进是必须的，跟进也是让你给予教育，不断的提供价值，然后产生了一个信任，那么，成交就容易的多了…
成功：
成为你的客户…
你的收入起落是根据你的管道生产力…