这些东西我们不喜欢的，我们总是尽量去避开它们。所以，这就是为什么很多人不要加入网络生意，甚至很多人放弃这个生意。
说实话，没有人会喜欢听到这些东西。总是听到上班打工的人时常抱怨。但是无可奈何。必须要忍气吞声，为了保住饭碗，为了害怕被炒鱿鱼。但是，在网络生意，由于是自己的事业，遇到这些事情，他们就尽量避开，逃避。
那就是抗拒 (objections)。很多的领袖受到抗拒的扎扎。我们遇到很多很多的抗拒。这也是其中一个原因，很多人不做跟进的工作。因为这个恐惧，不知道怎么回答顾客问题的恐惧。虽然，很多人为了避开这个恐惧，就把自己装扮的像一个专家，了解更多关于产品的知识，参加一些训练课程，阅读一些如何处理恐惧的书籍。但还是永远不会毕业。他们总是避开这种恐惧。
让我告诉你，遇到抗拒不是坏事。我可以想到2个方面为什么抗拒是好事来的。
#1，它让你更加的坚强。它让你成为更加强壮的领袖。它其实是在装备你，让你去做你需要做的事情。如果您没有经历这种磨练，你根本不会去做。你根本不会赚取网络生意的丰富收入。你需要这样的逆境。我了解没有人会喜欢，我也是不喜欢。因为是不舒适的事情。
#2，他们的想法。他们愿意与你讨论。他们的抗拒是不是真的抗拒你的产品或者你的机会？或者他们只是说说而已。你可以找出真正的原因。你试试看他们还要不要接你电话，回复你的信息，以及跟你继续谈论。如果他们还是愿意，这是好事。如果他们不睬你，不要浪费你的时间。
所以，你要看待抗拒是正面的东西。你预想到会发生的事情。如果每个人都跟你说 ‘Yes’，那你的生意是非常棒了。这样的生意，肯定每个人都争着做。对吗？这是不可能的事情。
其实抗拒是人们另一种方式来说，“我其实很喜欢你说的东西，但是，我不要让你知道”。“我很喜欢加入你的生意，但我不要先让你知道”。人们抗拒一样东西是有很多原因的。
我发觉抗拒越强的人，他们总是有非常棒的成绩。反而那些 easy ，没有抗拒的人，人们说这个产品好，就马上点头，人们说这个生意赚钱，马上加入。这些不会有成绩。因为他们总是跳来跳去。居无定所。我遇到很多这样的人。抗拒力越强的人，你很难会遇到。我的网络生意真正会帮助你拓展市场的人，就是需要那些抗拒力极强的人。不要放弃跟进这些人。这些人才是你的财富。那些非常容易加入你的生意的人，不费吹灰之力的人，他们不会坚持很久。他们不会有生产力。他们很容易受到气馁，然后放弃。
很多时候，人们总是喜欢去追赶容易的东西。这个世界没有容易的事情，没有容易赚钱的事情。
一些行动步骤：
#1，把抗拒当作是他们正在考虑你说的东西。
#2，遇到抗拒，注意自己态度。保持正确的心态。不要太在意成果。“一些会，一些不会，那要怎样。Next”
#3，看透抗拒是事实的东西。看待抗拒是真实的东西。我们每天都会遇到的东西。抗拒是一个面具。找出抗拒的背后原因。多问几个问题，就能找出真正的抗拒的答案。一些抗拒的问题，“你现在有没有赚到钱？”。这是一个抗拒的问题。其实他们是在测试你会不会回答。你可以怎么问回他们，“你是说加入我的网络生意的人有没有人赚到钱，还是只是我有没有赚到钱？”。我可以展示给你这个生意公开的收入报表。我也可以跟你做简单的数学。或者你可以亲自打个电话给公司。
你如何处理抗拒，就是问回问题 (ask questions)。不要害怕问他们问题。这是唯一的方法找出真正抗拒的原因。听他们的故事。让他们开口说话。
网络营销生意是任何生意中最简单容易了解一个生意概念。我们不用资金 (capital)，不用生产线，不用仓库，不要员工，不要实体店面，不用财政部门，不用物流，不用交通工具。
我喜欢网络生意。1）这是真实的生意 (real)；2）现金流 (cash flow)；3）杠杆 (leverage）。今天我们更有优势，我们有互联网，我们有社交媒体，太多的选择了。我们没有秘诀，不像那些销售一大堆的秘诀，一大堆的策略。所以，不要相信什么秘诀什么策略。相信简单的基本的生意概念就可以了。不要把简单的生意概念复杂，不要把自己搞到复杂。复杂的生意不会赚钱。
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Mike Wong
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