其中一个问题我收到的最多，就是如何在陌生人群中找到潜在客户？我投入了网络营销这个专业，这些的问题我已经用过几千几万次了！有的拒绝我say NO，有的有兴趣想要了解，有的加入我的生意，成为合作伙伴。
这些问题是可行的，因为我就是被这些问题把我加入这个网络营销生意。所以，那些是什么样的问题让我在十多年前加入？当我在新加坡的工厂打工的时候，一个工友，不认识的，他开始这个谈话，我们开始认识彼此，偶尔一起吃东西聊天，有一次，他问我这个问题，“你有没有想过自己投入生意？ (have you thought being in business for yourself?)” 我说，我总是在想着。然后他说非常棒，我们保持联系，我会与你分享更多。
长话短说，他邀请我参加一个商机活动的展示，我很兴奋，其余的就是历史了！我也是使用这个问题非常多，当我遇到人们的时候。当然，不是第一次会话就开始问这个问题，首先要建立友好的关系，几次过后才开始问这个问题。
建立友好的关系的策略其实非常的简单，我建议你们去看这一本书 “人性的弱点 (How to win friends and influence people)”，你要人们喜欢你，如何让人们会喜欢你？你要先喜欢他们，对他们感到兴趣，真诚的对他们感到兴趣，不是看到他有钱才有认识他，这些问题就可以找出他们的背景。
What do you do for living?
How long have you done that?
Wow, you must love it for you to do that long?
Have you ever thought about being in business for yourself?
非常棒，写下你的联络号码，过些时间我会与你分享这个生意。
这些问题非常重要，因为你要拣选那些有兴趣做生意的人，那些想要自己当企业家的人，我不要建立长久的友好关系才开始问他们，我不可能与几千几万的人建立那么久的友好关系，我没有时间，我要寻找强烈渴望的人 (hungry)，我要寻找那些open-mind 的人。
这些情况我也是遇到很多挣扎，我如何对他们感到兴趣？我如何继续与他们会话？原因是我不是很多话题的人，有些人可以说不停的，我不能，所以我必须要学习一些的策略，外面也是有教导这些的策略，从家人说起，然后职业，娱乐，然后就是钱的信息。我不知道有多少人真正跟着那样的教导，但是我只是对人们感到兴趣。
What do you do for living?
How long have you done that?
What do you like about what you do?
What got you into that?
然后他们就会告诉我背后的故事，人们就是喜欢说起他们自己，尤其是你特别对他们感到兴趣的人。
另外一个就是找出共同的话题 (commonality)，
What do you do before that?
How do you get interested in that?
有了共同点，你就容易与你的潜在客户建立联系 (bond)。Closing的比率更高，就是要与潜在客户建立坚强的关系。共同点可以在任何方面，例如家人的话题，结了婚吗？有家庭吗？有小孩吗？几个小孩？学校的话题，等等… 有了共同点的话题，人们就不会以为我只是说自己的东西。找出共同的话题，这样你就有说不完的会话，这就是沟通的艺术 (the art of conversation)。
你不需要是外向的人，你不用去学习什么沟通策略，你只需要对人类有兴趣，问他们问题 (ask question)，让他们说出自己。
今天的分享有价值吗？ 儘管分享这个直播出去，因为它可能会帮助很多其他人看到这个专业的价值（同时它可能会让其他人避开！因为你要寻找的是对的人）如果你愿意，可以与你的团队分享，如果你愿意，可以在下面留言。
这是一个精彩的专业，我喜欢网络营销生意对人们做出太多的东西，它是给予一般的人拥有最棒的机会。当你生意破产的时候，银行再也不会借钱给你，人们，认识的人，朋友也是不会借钱给你，打工的工资不会让你翻身的机会，唯一能够让你重新开始就是网络营销生意，投入7百块马币就可以开始一个生意了。试想想看有哪一个生意有那么低的资金？没有！我就是喜欢这个专业，我会持续的做，我深信会越来越好。
我正在寻找新的顾客想要每月赚取额外$500-$1500 USD，不会影响你的工作、不会影响你的人生生活方式，不用复杂的训练。很期待能在网络营销生意看到你，一起有乐趣的工作！
Mike Wong
I’m a business coach, I help people to start a business.
