“你的底层驱动力（Why），能让你感动落泪吗？”
在任何行业大会上，我都听过这句话。我非常理解这句话背后的初衷。
愿景很重要，使命感很重要，拥有比赚钱更深层的驱动力，确实至关重要。
在往下聊之前，我想先明确表达我的立场：我认为核心驱动力（Why）是整个商业版图中最核心的支柱之一。
我绝没有贬低它的意思，也绝不是说它不重要。它非常重要。但我认为……
这绝不是第一天该聊的话题
一个新人周二刚签约。他们既兴奋又恐惧。他们担心朋友会嘲笑自己，担心姐夫会翻着白眼说：“呵呵，又是这种套路。”
他们在脑子里飞快地算账，怀疑自己能不能回本。他们甚至连产品都没太弄懂，奖金制度更是听得一头雾水。
结果在第一天，我们居然让他们坐下，然后严肃地问：“来，谈谈你内心深处最渴望的终极梦想是什么？”
这就像在第一次约会时就向对方求婚
你们才刚认识，对方甚至都还没确定喜不喜欢你，你却要求他们为未来的共同生活投入巨大的情绪价值？
慢一点，别急。
在第一次约会时，你的唯一任务是拿到 “第二次约会”。仅此而已。
让过程轻松点，保持简单。让他们觉得 “这事儿我其实能搞定”。
帮他们拿到一次微小的胜利：拿到第一个客户，或是完成第一次没有搞砸的谈话，体验一次 “嘿，感觉其实还不错” 的瞬间。
这种小胜能帮他们建立足够的信心，让他们……
愿意赴 “第二次约会”
第二次又为第三次积蓄力量。
直到第五次、第六次甚至第十次，当他们手里拿到了成果，真正见识到了这个商业模式的威力时——这时候再去聊终极梦想，分量就完全不同了。
这时一切都是真实的，他们有了实操体感，经历过付出的他们，才能在这个梦想里注入真正的情感。
而第一天呢？
他们没有体感，只有焦虑。
逼一个本就恐慌的新人去挖掘深层情感，不仅无法激励他们，反而会让他们感到被压倒。或者，他们只会敷衍地给你一个表面答案来应付差事，这对你和对他们都毫无意义。
想象一下生火的过程
终极梦想是一块 “大木头”。你绝对需要它，它是维持火焰燃烧数小时的核心燃料。
但是，如果你在火苗还没完全燃起时，就把这块大木头死死压在干柴堆上，你会直接把火扑灭。
你需要先点燃细碎的小材料——小小的胜利，微弱的火苗。
让它们慢慢壮大，等热量蓄积够了，再把大木头扔进去，看着它燃烧一整夜。
你的新人第一天不需要一个能让他们痛哭流涕的宏大梦想，
他们需要一个能让他们开怀大笑的微小胜利
他们需要感受到自己没有选错平台，他们需要撑过第一周而不轻易放弃。
带他们走到第二次约会，然后第三次，第十次。梦想和驱动力自然会浮现。
当它出现时，它才会是真正属于他们自己的，而不是为了应付上线在便利贴上硬挤出来的口号。
重要的话再说一遍，以免有人误解：你的终极驱动力至关重要。
当行业步入深水区、一切都变得艰难时，它是唯一能让人长期坚持下去的定海神针。
我完全支持它。我只是认为，它属于第二或第三阶段，而不是第一阶段，绝不是第一天。
绝不是在一个人连自己能不能做成这件事都还没底的时候。
当然，如果你反着来也能带好团队，那就继续坚持你的方法，条条大路通罗马。
我只是在分享我眼中最有效的方式：在人们当下的认知水平去拥抱他们，而不是在你想让他们达到的高度去强求他们。
第一天聊的是生存与简单。
深刻的觉醒，要等他们准备好再去碰撞。到那时候，他们自然会告诉你。
先帮他们拿到第二次约会的门票，后面的一切，都会水到渠成。
回顾你的创业第一天，让你留下来的是一个宏大的梦想，还是一次小小的惊喜？欢迎在评论区聊聊。
——Mike Wong
