非常重要。你们当中有多少人犯下这样的错误？就是当你与潜在客户展示完你的生意后，你想到可能说错话了。
有没有发生这样的事呢？你的语言，你的词句，就是直接影响你的成果。我记得当我刚刚加入网络生意的时候，还是新鸟，与潜在客户展示生意的时候，我说了这样的话，“你知道吗？当你看到这个机会的时候，你会辞掉你的工作。这是你做出最棒的选择”。不是很聪明的语言，因为那份工作是他最爱的。他热爱他的工作，但是我完全不知道。因为我们做网络生意的时候，冲昏了头。我们推断网络生意能够带来财务自由，为什么还要去打工上班？
Well，外面有很多人还是喜欢他们的工作。这就是为什么97%的人都是工作。这就是我学习到的第一个经验。你以为他会接受我的机会吗？没有。我们从错误学习。
那些招募的步骤，从邀请 (invitation)，到展示 (presentation)，到跟进 (follow up)，到最后就是我们所使用的语言，“嘿！你怎么看到自己？成为一名客户，或者加入我到这个生意？”，这就是招募过程。
大多数人在邀请的步骤使用错误的语言。留意你说的东西。我们自己会不会喜欢自己说的东西，或者让他们反感，或者让他们模糊。
例如网络公司喜欢使用一些不恰当的语言 — 分销商。分销什么? 我没有库存，我没有囤货。我拿什么东西去分销？
或者一些人问你，“Mike, 你是做什么的？”。“我是做直销产品的”。或者一些比较聪明的人，“Mike, 你是做什么的？”，“我是做网络生意”。“噢！直销吗？”。我没有库存，我没有囤货，我拿什么东西直接销售给你？你喜欢销售吗？我不喜欢。大多数人不喜欢销售。他们听到你销售东西，人影不见了。
你的网络生意里面有多少个顶尖收入的领袖是销售产品赚取百万元收入？我敢肯定是零，没有半个。为什么？因为这不是我们在做的事情。我们做的事情是建立一个网路消费群，不是销售人员。我们是建立一支消费组织。消费者。我分享一个我的生意网站给你，你购买我的产品。你是一个消费者。我也是消费者。你分享你的网站给我，“哦，这个产品我没有，看起来是很不错的产品”，现在，我是你团队的消费者。你没有送产品到我家。
谁消费那些产品？答案是每个人。如果你叫人们加入你的直销公司，他们“我讨厌销售”。我们使用的语言，如何影响我们。当然，我不是隐瞒我的生意，毕竟我真的不是直销产品，销售产品。我记得之前参加BNI 的一个活动，这里分行的创办人问我是做什么工作的，我说网络生意。“哦！直销，MLM”。我不会为我的生意感到羞耻。但那是个人的偏见。我很惊讶，我以为只是那些打个上班的人存有偏见，原来做生意的人，那些老板也是一样的思维。
我们只是看看他们接不接受这个生意的概念。如果你接受，欢迎你进来一起推广这个生意。所以，当我们回答这个问题的时候，“你是做什么的？”，我们使用一些描述看看他们是否愿意打开思维了解更多关于创造一个持续收入的概念。如果说 “直销，传销，MLM”，他们吓跑了。因为大多数人只有一知半解，只是听别人说而已。大多数人曾经加入这个生意，也不了解创造持续收入的概念。因为他们被误导了。
“有个人介绍一个我非常喜欢的产品，他们告诉我，如果我成为公司的会员，我能够得到折扣，我能够以批发价购买产品。很合理，我还可以省钱。然后他们又跟我说，如果我介绍这个产品给任何人，只是分享网站给他们，每一次他们购买产品，我就得到佣金报酬。然后那些人也是介绍给一些人，介绍给更多人，我也是得到佣金报酬，不管去到多远，多深，多大。多年后，我过着持续收入的生活，永远不需要一个工作。”
你不需要说出什么生意，你不需要说出公司的名字，你不需要说到任何的产品，你不需要述说产品是做什么的。如果我说 “直销”，“干细胞”，你猜猜他们做什么，马上不见人影了。他们也不要再继续好奇问更多东西了。我要做的就是把他们的思维打开。让他们了解持续收入的概念。你有没有兴趣这些东西呢？了解人的天性。
当我听到一些语言的时候，“嘿！我要与你展示一样东西，big money，big money，你会很快富有的”。“嘿！这个很容易赚钱”，“嘿！这个生意很轻松赚钱”，还有一些展示他们领导的收入账单。因为人们不敢相信那些收入多过他们现在的工资。我的领导从来没有展示他们的收入账单。你吸引的是什么人？我们只是与他们展示活动的步骤，例如简单的数学步骤，如果你做这个，前30天，这就是你能够得到的。他们不需要成为收入计划的专家，展示活动步骤给他们。
所以，我经历一些学习过程，什么东西不该做。当我听到那些语言的时候，我的警钟就亮起红灯了，alarm 就响了，“小心，小心”。“哦，我们的收入计划是最多的”，“我们的创办人非常慷慨”。
不要被那些语言骗到，不要使用那些语言。因为它会反映你的诚信，你的品德。时时告诉他们真实的东西，时时以诚信去做事情，真诚的心态去展示你的产品，你的生意机会。不要尝试把他们卖了。我是一个顾问 (consultant)，我们是帮助他们做出正确的决定，做出正确的决定加入你。
Hey，如果你有得到这个分享的价值，或者你真正要寻找赚取额外收入，以及真正要寻找一个在家生意，确保你打个电话给我，我会与你分享所有的提示。
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